Luckin in co-branding con Moutai, chi trae vantaggio da chi?

Non a caso, la “Sauce Latte” co-branded di Luckin e Moutai è esplosa.

Il 4 settembre, il giorno in cui è stata messa in vendita, la salsa latte ha battuto il record di prodotto singolo di Luckin, con 5,42 milioni di tazze vendute e vendite superiori a 100 milioni di yuan.

La prima tazza di Moutai per i giovani, la prima tazza di tè nuovo per le persone di mezza età, i liquori ritrovano il sentimento della giovinezza nel caffè, e anche i lavoratori migranti che rifiutano la cultura della tavola del vino si pavoneggiano per il mercato portando grandi borse rosse.

Che ne dici del latte macchiato con salsa di soia? Alcune persone dicono che sia cioccolato ripieno di vino, mentre altri dicono che siano i rutti causati dal vino mangiando cibo in una bancarella di cibo.

Personalmente, bevo spesso Lucky Coffee e Hanging Ears solo per la caffeina, e occasionalmente bevo vino di prugne per cercare di ubriacarmi. Il mio sistema di coordinate del gusto non è mai stato Maotai. Penso che sia il latte alcolico al cocco crudo.

Il liquore dovrebbe essere amaro e piccante, ma la salsa di soia latte ha permesso alla mia lingua legnosa di assaporare solo dolcezza e un pizzico di alcol. Dopo mezza tazza ho avuto un leggero capogiro, il che mi ha portato a stabilire un record:

La prima tazza di Luckin della storia a non essere terminata.

Le persone di mezza età bevono l’autentico Maotai, mentre i giovani bevono il sapore Baijiu.

Dovrebbe essere un mio problema il fatto che non posso bere.

Il prezzo di mercato del Feitian Moutai arriva fino a 3.000 yuan, che è ancora difficile da acquistare. Il prezzo scontato del Maotai Latte è di 19 yuan, costringendo Ruixing a dimostrare se è autentico. Questa è la questione che preoccupa maggiormente l’opinione pubblica.

Luckin non aveva intenzione di nasconderlo: invece di aggiungere direttamente il liquore Maotai, la salsa latte utilizzava latte denso aromatizzato al vino bianco.

Nel latte denso c’è un vero 53% di Feitian Moutai.La distilleria Moutai ha scortato personalmente il liquore e tenuto d’occhio i fornitori che lo inserirono nella catena di produzione.

Si stima che 480 ml di caffè contengano circa 1,8-2,7 ml di Moutai.

Anche se il liquore è al decimo posto nella lista degli ingredienti, vuoi solo sapere se è vero Moutai?

Questo soddisfa anche il desiderio di Moutai: se i giovani non possono permettersi o non vogliono bere Moutai, dovrebbero prima iniziare a coltivarne il sapore. La sceneggiatura è stata scritta l’anno scorso.

Nel maggio 2022, Moutai e Mengniu hanno collaborato per lanciare il gelato alcolico, il primo prodotto analcolico creato da Moutai e il prezzo è di circa 60 yuan. Per quanto riguarda il “contenuto Maotai”, prendendo come esempio 75 grammi di sapore originale, Moutai è di circa 1,5 ml.

Nel luglio di quest’anno, Moutai e Zhongjie 1946 hanno lanciato congiuntamente 5 nuovi prodotti di gelato chiamati “Xiao Qiao Zhi”, ciascuno al prezzo di 29 yuan per 50 grammi, e il liquore Moutai è di circa 1 ml. Ad agosto, il gelato Moutai è arrivato a Pizza Hut per un periodo limitato.

Il vino è vero vino, ma si misura in millilitri: come i grandi beni di lusso non si possono comprare, così rossetti, spille e altre piccole cose si possono comprare con i denti. Dopo che il latte al gusto di salsa è diventato un successo immediato, Moutai lancerà il prossimo cioccolato.

Sembra comprensibile che Luckin renda la salsa al latte così dolce. La cultura è astratta, il gusto è concreto e l’amore per lo zucchero è scolpito nel DNA umano.

Prendiamo il caffè, che ha una lunga catena di disprezzo. Le statistiche mostrano che, in effetti, la maggior parte dei consumatori non si preoccupa del tipo di chicchi e dei metodi di tostatura. La caffeina rinfrescante e i diversi gusti sono più pratici. Il latte è molto più popolare dello stile americano. .

Oltre ad avere un sapore innocuo per l’uomo e gli animali, la salsa al latte assume anche l’importante compito di addolcire l’immagine del liquore. Non è necessario bere finché non si diventa rossi in faccia. Ma Dong, invitato da Luckin, ha mostrato una salsa di latte e ha detto che la concentrazione di alcol in ogni tazza è inferiore allo 0,5%. ?

Ho bevuto la salsa latte, ma non mi ha fatto pensare di provare l’autentico Feitian Moutai: da un lato non potevo permettermelo, dall’altro non mi interessava davvero e non volevo non piace la cultura della tavola del vino.

Diamo un’occhiata ad alcune delle scene di consumo nei video promozionali di Luckin.

Il capo invita tutta l’azienda a un cappuccino con salsa di soia e alla festa dice per iniziativa “ne porto uno”; i dipendenti brindano spontaneamente al capo, dicono “ti brindo, lo faccio” e poi bevetene un bicchiere, l’uomo va a trovare i genitori della ragazza e porta un cappuccino con salsa di soia, viene ad aprire perché suo padre ama bere il Moutai.

In superficie usa il caffè al posto del vino, ma il linguaggio rimane lo stesso: se si tratti di una decostruzione della cultura della tavola del vino o di una sua continuazione, è difficile dirlo.

Ad ogni modo, Maotai prima ti lascia bere dalle “periferie” e dai “campioni” di Maotai, proprio come i parenti ti spingono a sposarti. Dici che sei ancora single e libero, e i tuoi parenti alzano gli occhi al cielo. Aspetta di essere più grande e lo farai capire.

Moutai e Ruixing, chi trae vantaggio da chi?

L’ultima volta Mixue Bingcheng si è unito alla lista e ha collaborato con China Post, questa volta Ruixing è orgoglioso e si è unito alla ricca famiglia Moutai.

Tuttavia, il caffè baijiu non è il primo ad essere lanciato da Luckin e Moutai. Negli ultimi due anni, i marchi baijiu e le caffetterie locali hanno lanciato miscele speciali. Wuliangye ha collaborato anche con Yongpu, Luzhou Laojiao e Chabaidao, ma non è stato fuori dal cerchio e ha dominato lo schermo.Solo salsa di soia e latte.

Ad essere onesti, non è stato solo Ruixing ad approfittare di Moutai: le due società ottengono ciascuna ciò di cui hanno bisogno.

La stessa Moutai ha lanciato anche American, Latte e Dirty nei negozi Experience di Guangzhou e ha aggiunto direttamente Moutai, ma ha ricevuto molta meno attenzione. I 10.000 negozi di Luckin gli hanno permesso di ergersi in piedi davanti a Moutai.

Luckin è più simile a una società Internet che a un marchio di caffè.

All’inizio della sua fondazione, Ruixing ha iniziato sovvenzionando selvaggiamente gli utenti e bruciando una grande quantità di finanziamenti. Allo stesso tempo, Luckin sta anche investendo molto nella costruzione di infrastrutture digitali e ha iniziato ad accumulare dati sui gusti degli utenti, dati sulla posizione dei negozi, dati operativi, dati sulla gestione della catena di fornitura, ecc.

Il sistema digitale e il meccanismo interno delle corse dei cavalli hanno contribuito alla velocità di Luckin nel lancio di nuovi prodotti e alla sua fortuna nella vendita di prodotti interessanti.

Il “latte al cocco crudo” che ha rivoluzionato Luckin è stato calcolato sulla base dei dati; questa volta, anche il latte con salsa è stato sottoposto a più cicli di rigorosi test di gusto del prodotto e aggiustamenti di ottimizzazione da entrambe le parti.

Luckin gestisce i big data rigorosamente dietro le quinte, gioca con i giovani davanti al palco ed è attivo sui social media per creare meme e meme, mantenendo inoltre un’efficienza estremamente elevata.

Un esempio molto discusso è che un netizen ha pubblicato un’emoticon di Huang Xiaoming che tiene il caffè su Xiaohongshu e ha chiesto al suo amico “Rui?” (Bevi Ruixing?). I funzionari di Ruixing hanno lasciato un messaggio qui sotto quel giorno, chiedendo al designer di creane uno È ufficiale e uscirà stasera.

Lo stesso vale questa volta per la salsa latte: quando i lavoratori sono ancora “C (caffè) al mattino e A (alcol) la sera”, Luckin permette di avere sia C che A, definendo un nuovo tipo di felicità per adulti e un nuovo modo di socializzare per i lavoratori. .

In passato, la maggior parte delle IP co-branded di Ruixing erano IP conosciute solo dai giovani, come la rana triste per il giorno di San Valentino cinese e la linea del cucciolo per il giorno di San Valentino, che soddisfacevano la moda e l’interesse dei principali gruppi di consumatori. A questo proposito, Ruixing ha ancora una velocità difficile da eguagliare per gli altri.

“Fengshen” è stato rilasciato il 20 luglio, e Luckin ha invitato Yu Shi, che interpreta Ji Fa, il 31 luglio; “Sister-in-law” è diventato un successo dopo lo spettacolo “Kangshuang”, e Luckin ha invitato Gao Ye a esserlo. -giorno di “approvazione” della Festa della Donna”.

Oltre a queste approvazioni leggere e a breve termine della velocità della rete 5G, Gu Ailing è la carta vincente a lungo termine di Ruixing.

Anche i baristi Luckin che forniscono caffè ai lavoratori migranti sono lavoratori migranti sotto pressione.

Si prendono in giro come “spietati schiacciatori di bottoni del caffè” e “guardiani della pulizia dei bar”. Le macchine da caffè completamente automatiche non richiedono l’estrazione manuale e la schiumatura del latte, ma devono essere abili nel memorizzare sciroppi e ricette speciali. Produzione stabile ed efficienza sono il chiave.

Un dipendente di Luckin ha inoltre dichiarato a iFaner che molti negozi di tè al latte utilizzano frutta fresca difficile da conservare e che l’igiene dei negozi è preoccupante: considerando la conservazione e il controllo di qualità, succhi concentrati, frutta in scatola e sciroppi non sono soggetti a problemi.

Questo potrebbe anche essere il motivo per cui la salsa al latte utilizza latte denso aromatizzato al vino bianco per evitare tremori alle mani, facilitare il controllo di qualità e grandi quantità senza preoccupazioni, il che è abbastanza premuroso.

L’hard power di Luckin e la cultura moderna e frenetica che rappresenta sono esattamente ciò di cui Moutai, che aderisce al tradizionale processo di produzione musicale, ha bisogno: è la valuta forte del mercato di consumo e la password sociale del gruppo di mezza età. Ma non riesco a capire cosa pensano i giovani.

Le persone nate tra gli anni ’50 e ’70 hanno un profondo affetto per il consumo di liquori, ma per i giovani, il liquore appare spesso in scene di consumo passivo e ci sono percezioni di alto contenuto alcolico e gusto speziato.

Ma i giovani sono il gruppo di persone a cui devono stare vicini. Ding Xiongjun, presidente di Moutai, ritiene che i giovani di oggi saranno i principali consumatori del futuro e che i prodotti e i servizi di Moutai possano soddisfare le esigenze di questo gruppo di persone è una grande sfida per loro.

Il “downgrade co-branded” punta sul “primo consumo” dei giovani

Luckin, la prima tazza di Moutai per i giovani.

Ad essere onesti, sembra un po’ noioso.

Da giovane, ho spesso la sensazione che il mio portafoglio sia stato consegnato dal cielo, perché per la prima volta ho comprato per intero troppe grandi marche: Prada wet market, Fendi Heytea, borse di tela LV…

Alcuni dicono che si tratta di “downgrade congiunti”. Ci sono tanti marchi “fuori posto” e anche se questi marchi di lusso e di fascia alta rimangono in disparte, ciò su cui si concentrano è la base di utenti dei marchi cooperativi, e i canali la fanno da padrone.

Prada ha scelto un mercato delle celebrità su Internet a Shanghai, e i motivi stampati sui sacchetti di frutta e verdura sono in realtà i motivi e i colori degli abiti delle serie autunno e inverno.

LV approfitta del tesoro di Manner, che vende principalmente caffè e libri LV. Puoi ottenere una borsa di tela acquistando almeno due libri.

Anche se a nessuno importava, Fendi e Heytea hanno tenuto una mostra d’arte a Pechino prima di lanciare il loro modello comune, utilizzando l’artigianato locale cinese per reinterpretare le classiche borse del marchio, e hanno anche creato un’area sala da tè Heytea in loco.

Piuttosto che essere co-branded, i nuovi marchi di consumo con un riconoscimento da parte del pubblico più ampio e un posizionamento elevato nei rispettivi settori sono più simili a canali e punti di contatto per i marchi di lusso per promuovere i concetti della stagione.

Ora è di nuovo il turno di Luckin Moutai. Quello che beviamo non è solo latte Maotai, ma anche “un importante punto di partenza per promuovere la giovinezza e la moda del marchio” agli occhi di Moutai.

Per Luckin, questo è un “aggiornamento congiunto del marchio”. Quando qualcuno chiede perché Moutai non collabora con Starbucks, significa che il co-branding ha avuto successo.

L’ultima volta che Luckin ha ottenuto un grande successo è stato l’evento “Migliaia di negozi che celebrano” da 9,9 yuan nel giugno di quest’anno, che ha fatto sognare le persone ai giorni in cui Luckin riceveva grandi coupon prima di essere cancellato.

L’atteggiamento di Luckin è che può essere sia civile che militare, flessibile e flessibile, non solo può competere con il “simile” Cudi Coffee sul prezzo, ma anche competere con Starbucks per quota di mercato e stile.

Sia Luckin che Moutai stanno spezzando la maledizione dei circoli sociali e cercando di massimizzare il potenziale dei rispettivi gruppi di consumatori. E i giovani spendono una piccola somma di denaro per soddisfare l’illusione di bere e bere. Non so quante volte ancora i giovani faranno il loro “primo consumo”.

L’”effetto rossetto” in economia afferma che il rossetto, in quanto “oggetto economico e non necessario”, può svolgere un ruolo “confortante” per i consumatori. Questi cosiddetti “downgrade co-branded” non sono diversi dai “rossetti”.

Spendere una piccola somma di denaro per acquistare gratificazione immediata da parte di grandi nomi è più rinfrescante del caffè e più eccitante dell’alcol.

Per i lavoratori, i Maotai non possono permettersi la temperatura di 53 gradi, il caffè aromatizzato alla salsa è perfetto, dopo averlo bevuto possono continuare a spostare i mattoni, dopotutto sono ancora svegli e non ritarderanno nulla.

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