“Coconut Water”, che ha la quota di mercato più grande negli Stati Uniti, è sul mercato, ma è tiepida in Cina

A giudicare dall’alta frequenza di “prodotti al gusto di cocco”, il 2021 potrebbe essere il meritato “primo anno di cocco”. Ad aprile c’è il latte di cocco crudo di Luckin, a giugno c’è il cocco crudo colorato di Naixue e a luglio c’è il cocco crudo di cocco di Hey Tea. Di recente, il marchio veterano di acqua di cocco Vita Coco è andato sul mercato.

Il 21 ottobre, Vita Coco è stata quotata al Nasdaq con il codice azionario “COCO”. Il prezzo di IPO è stato fissato a US $ 15/azione, che era inferiore alla fascia di prezzo stimata di US $ 18-21 / azione, e la sua performance su il primo giorno di quotazione è stato scarso, buono e alla fine ha chiuso in calo del 9,87%.

Vita Coco è un marchio americano di rubinetti al cocco, con una quota di mercato del 46% negli Stati Uniti, e il secondo posto con una quota di mercato di solo il 10%. La sua storia risale al 2003. Il fondatore si ispirò all’acqua di cocco brasiliana “agua de coco” e la introdusse negli Stati Uniti.A quel tempo, i prodotti di acqua di cocco pura erano ancora vuoti nel mercato statunitense.

A differenza del latte di cocco spremuto crudo dalla carne di cocco cotta, l’acqua di cocco viene prelevata direttamente dalle noci di cocco fresche, pastorizzata rapidamente e quindi confezionata in una confezione Tetra Pak resistente allo stoccaggio. È una bevanda dolce e più sana. Per questo Vita Coco si definisce “acqua naturale che cresce sugli alberi”. Tuttavia, per uniformare il gusto, Vita Coco ha aggiunto una piccola quantità di fruttosio e vitamina C.

Nel 2014, Vita Coco è entrata ufficialmente nel mercato nazionale. Reignwood Group, la società madre di Red Bull China, ha raggiunto una partnership strategica con Vita Coco sotto forma di acquisizione di una quota del 25%. Con l’aiuto della capacità di Reignwood Group di distribuire merci, il prodotto ha coperto giganti della vendita al dettaglio come Hema, Yonghui, Wal-Mart e Sam’s Club. Durante l’alta stagione, puoi vedere Vita coco apparire in luoghi cospicui negli ipermercati e nelle stazioni della metropolitana con traffico intenso pubblicità.

Ma rispetto al latte di cocco e al latte di cocco crudo, l’acqua di cocco è ancora tiepida in Cina. Nella prima metà di quest’anno, il business Asia Pacific di Vita Coco ha rappresentato il 15% del business internazionale, mentre il mercato europeo ha rappresentato il 60%.

Vita coco viene spesso scelta perché “naturale, sana e deliziosa”. Per gli amanti è una bevanda che “beve meglio dell’acqua senza il sapore astringente del tè”; per altri, ha un “sapore strano e un sapore di marcio”. Persone diverse hanno gusti diversi, ma l’acqua di cocco è più fissa in questo senso, a differenza del latte di soia più popolare che può regolare la formula.

Ci sono più fattori che limitano l’acqua di cocco. In primo luogo, il prezzo unitario di circa 10 yuan ha convinto molti consumatori; in secondo luogo, ci sono molti prodotti alternativi per l’acqua di cocco, che esistevano in passato e si sono ampliati negli ultimi anni, tra cui tè puro, acqua frizzante senza zucchero, vero tè al succo , e tè a base di piante Bevande, ecc.; Inoltre, a differenza dell’acqua di cocco, l’acqua di cocco è per lo più prodotti importati con costi più elevati e i distributori sono soggetti a sostenere il rischio di perdite imminenti.

Inoltre, secondo la US Stock Research Agency, l’acqua di cocco di Vita Coco non è prodotta direttamente dall’azienda, ma è esternalizzata a partner per la produzione e la produzione. In altre parole, la qualità dei suoi prodotti dipende dai produttori e dai confezionatori che collaborano, il che è naturalmente vincolato. Il prospetto mostra che le recenti tensioni sulla catena di approvvigionamento e le restrizioni portuali dopo l’impatto dell’epidemia hanno portato a un aumento significativo dei costi di spedizione, che ha ridotto le prestazioni del margine lordo.

Per vari motivi, l’acqua di cocco è molto di nicchia e potrebbe non essere disponibile in alcune città di terzo e quarto livello in Cina. Ad eccezione di un piccolo numero di fan fedeli, potrebbe non essere elencato nelle liste della spesa dei consumatori.

Quando le nuove bevande al tè sono in pieno svolgimento, potrebbe esserci un’altra ragione per il declino dell’acqua di cocco: la mancanza di “immaginazione” dell’acqua di cocco non è buona come altri “prodotti al gusto di cocco”, e non è buona come il latte d’avena OATLY che era sul mercato qualche mese fa.

L’esplosione del latte di cocco crudo quest’anno ha fatto sì che il “latte di cocco denso” di Fino, che ha fornito il lato B, si sia spostato da dietro le quinte in primo piano; per non parlare del latte d’avena, ha già collaborato con molti marchi di specialità di caffè . L’acqua di cocco sembra essere in una situazione “con una sola mano”.Il più grande punto culminante è la vita naturale e sana che dura da anni.

In mercati come gli Stati Uniti, l’acqua di cocco è più apprezzata dai consumatori. Le statistiche di Euromonitor mostrano che nel 2020 il mercato globale dell’acqua di cocco sarà di circa 2 miliardi di dollari USA, di cui il mercato statunitense sarà di circa 658 milioni di dollari USA. Questa categoria continuerà a crescere a un ritmo relativamente rapido nei prossimi 5 anni, raggiungendo i 2,87 miliardi di yuan entro il 2023.

Ma questi dati non sono belli nella grande categoria. Nel 2020, la dimensione del mercato globale delle bevande analcoliche è di circa 952 miliardi di dollari USA e si prevede che raggiungerà 1,36 trilioni di dollari USA nel 2025. L’acqua di cocco è come una goccia nell’oceano.

In effetti, Pepsi, Danone, Coca-Cola, ecc. Hanno tutti distribuito acqua di cocco e Wahaha ha anche prodotto il prodotto a base di acqua di cocco “little coco”. Secondo il Wall Street Journal, nell’ottobre 2020, Coca-Cola ha cessato la produzione del suo marchio di acqua di cocco Zico. Nel gennaio di quest’anno, Zico è stato riacquistato dal fondatore Mark Rampolla e dalla sua azienda. Mark Rampolla ha dichiarato di “rispettare la decisione di Coca-Cola e gli piace ancora molto Zico, sapendo che i consumatori sono gli stessi”.

Oltre al prodotto principale acqua di cocco, la matrice dei prodotti di Vita Coco include anche latte di cocco, olio di cocco, soda, bevanda energetica vegetale “Runa” e così via. Considerando che i consumatori in patria e all’estero sono preoccupati per le etichette naturali e salutari, Vita Coco, che è più esperta, potrebbe avere margini di sviluppo. Gli addetti ai lavori ritengono che la scelta dell’IPO di Vita Coco in questo momento contribuirà ad espandere l’intero mercato, i canali e i consumi. Il co-fondatore di Vita Coco ha dichiarato in una lettera aperta:

La maggior parte delle aziende di bevande salutari sono piccole aziende private e non hanno dimensioni sufficienti per realizzare il loro vero potenziale. E approdare sul mercato dei capitali fornirà a Vita Coco la piattaforma necessaria per un’ulteriore crescita: creeremo nuove bevande salutari e funzionali e acquisiremo marchi conformi ai nostri valori.

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