Rivolto al segmento di mercato delle ragazze dal seno grande, questo marchio utilizza il pensiero architettonico per realizzare biancheria intima

—— Perché il mio seno è così grande?

—— (Quasi vomitando riso) Questo è un vantaggio.

——Ma mi sento così fastidioso.

Questa è una conversazione tra i miei compagni di scuola e i miei genitori durante la cena. Ciò riflette anche dal lato le differenze cognitive tra le ragazze dal seno grande e altre che influenzano il loro seno.

Essendo una ragazza con i seni grandi, anche se ho riso scortesemente dopo aver ascoltato questa condivisione, capisco anche i suoi problemi.

A causa della mancanza di un’adeguata educazione sessuale, la crescita significativa del seno durante il periodo di sviluppo è molto imbarazzante; e la capacità di sostegno della biancheria intima per i coetanei fondamentalmente trasformerà la lezione di educazione fisica in una tortura. indossato la stessa marca di mia madre Stili simili di biancheria intima.

Quando sono cresciuto, ho scoperto che non c’erano molte scelte di marchi di biancheria intima sul mercato. Ancora più importante, non è facile acquistare biancheria intima comoda, anche se l’hai provata prima di acquistarla.

Probabilmente la ragazza dal seno grande sa quanto sia felice di avere una biancheria intima adatta.

Il capo progettista della torta al caramello, Apu, sospirò. Toffee Pie, fondata nel 2015, è un’azienda che progetta biancheria intima per le donne della coppa CK. Nel novembre 2020, le vendite annuali di Toffee Pie hanno superato i 100 milioni di yuan, ed è saldamente nella categoria reggiseno a coppa grande e reggiseno per ragazza. .

Contrariamente al modello di selezione minimalista “senza taglia” sostenuto da Ubras, il toffee pie perfeziona ulteriormente le dimensioni e la forma della coppa sulla base della biancheria intima tradizionale e integra il pensiero architettonico nel design del prodotto, al fine di lasciare “variabili” più ragazze con grandi seni ottenere più supporto.

Fare biancheria intima è un lavoro tecnico, Toffee Pie ha deciso di partire dal sistema di taglie.

In generale, quando si acquista biancheria intima, dobbiamo misurare i parametri del seno superiore e inferiore, quindi possiamo inserirli nella formula di calcolo di diverse marche per calcolare la taglia. (Sì, la formula di calcolo è diversa tra i diversi marchi).

In effetti, questo riflette anche il fatto che la biancheria intima tradizionale guarda lo stato del torace da una dimensione relativamente statica.

Per aiutare gli utenti a scegliere la taglia di biancheria intima appropriata in modo più accurato, Toffee Pie ha creato una serie di un proprio “sistema di dimensioni del seno”, che utilizza sette dati e tre dimensioni del seno per determinare lo stato del seno delle donne. I sette dati includono:

• Due dati del busto inferiore in condizioni di tight state;
• I dati della parte superiore del busto quando il corpo è in posizione verticale, piegato di oltre 45 gradi e piegato di oltre 90 gradi;
• La circonferenza orizzontale del petto sinistro e destro;

Con questi dati, gli utenti possono utilizzare “Candy Pie Size Assistant” online per convertire le proprie dimensioni, oppure possono andare direttamente al negozio di esperienze offline di toffee pie per la misurazione.

I dati e le considerazioni con dimensioni più ricche hanno lo scopo di “organizzare le truppe” sui materiali in modo più efficace durante la progettazione.

Per Apu, un designer che ha un background in architettura, ogni parte di un reggiseno piccolo ha una funzione chiara e incorpora lo strutturalismo dell’architettura:

Molte persone pensano che il supporto della biancheria intima debba fare affidamento solo sui cerchi in acciaio. Infatti, i cerchi in acciaio svolgono solo una “funzione di chiusura”. Il supporto si basa sull’impostazione del punto focale della biancheria intima, sul design delle diverse aree della coppa, e la vestibilità di più dimensioni.Supporto a gravità per il processo dinamico del torace.

Non solo penserà a come distribuire il peso del suo petto in modo uniforme e confortevole su tutto il corpo, ma considererà anche che il suo petto cambierà con l’esercizio o persino la respirazione.

Inoltre, Apu ha anche applicato il “principio di luce e ombra” in architettura per ottenere l’effetto di “grandi seni mostrano piccoli”.

Sul mercato, molti reggiseni che affermano di essere “i seni grandi sembrano più piccoli” vengono schiacciati per ottenere l’effetto corrispondente e non sono comodi da indossare. I prodotti toffee pie sono progettati per creare un piccolo effetto visivo del seno riducendo l’arco della tazza e della ciotola e raddrizzando la superficie della tazza.

Con questo sistema, Toffee Pie ha sviluppato 49 forme di coppe esclusive e 54 taglie per servire donne di diverse forme e dimensioni del seno.

A causa della complessità delle dimensioni dei prodotti e delle forme delle coppe, le fonderie esistenti sul mercato non sono in grado di soddisfare le loro esigenze. Toffee Pie ha fondato una propria fabbrica di biancheria intima flessibile a Shenzhen nel 2017.

Trasforma gli utenti nei propri dipendenti, in stretto contatto con i clienti

Si può dire che la torta al caramello sia un marchio nato dalla squadra di Douban.

Il fondatore della torta al caramello “Da Bai” è un uomo. Il motivo per cui ha un legame indissolubile con la biancheria intima deve risalire a quando sua moglie era incinta e allattava. Era turbato dal non riuscire a trovare biancheria intima adatta e ha scoperto di non riuscire a trovare biancheria intima adatta.C’è una lacuna nel segmento di mercato della biancheria intima per il seno.

Successivamente, ha condiviso la sua filosofia imprenditoriale nel gruppo di reggiseni di Douban. Non solo ha conosciuto molte donne che compravano marchi stranieri e hanno provato e ricercato, ma ha anche trovato i suoi partner imprenditoriali, dipendenti e utilizzatori di semi .

È stato riferito che quando la torta al caramello ha creato la prima generazione di prodotti, ha anche riunito più di cento membri della comunità più attiva e ha lavorato con i designer per creare prodotti che tutti pensavano fossero abbastanza buoni.

Fino ad ora, ogni prodotto di torta al caramello deve ancora superare più di 20 cicli di test prima di nascere e il tasso di approvazione dei test della parte superiore del corpo da parte di centinaia di persone ha raggiunto oltre il 70%. Inoltre, anche la scala del primo lotto di produzione sarà controllata in piccola misura, iniziando ad adeguarsi in base al feedback 3-6 mesi dopo il lancio, per poi adeguarsi di nuovo ogni due anni circa.

La storia dello sviluppo del marchio toffee pie determina anche il suo gene DTC (face-to-consumer). È stato riferito che il 70% dei dipendenti del team di Toffee Pie sono già utenti fedeli di Toffee Pie prima di unirsi. Da Bai una volta ha condiviso che il tasso di riacquisto annuale della torta al caramello è di circa il 35%.

Inoltre, Toffee Pie sta ora creando un team di consulenza per fornire agli utenti una consulenza dettagliata sulla biancheria intima e servizi di guida per indossare attraverso metodi sia online che offline.

Nel 2019, Toffee Pie ha aperto il suo primo negozio di esperienze offline a Guangzhou, e anch’io l’ho sperimentato qualche tempo fa.

Quando sono arrivato in negozio in base all’orario dell’appuntamento, l’impiegato non mi ha aiutato con la misurazione all’inizio, ma prima ha appreso le mie solite abitudini di vestizione in base alla lista, il tipo di reggiseno che voglio acquistare, la mia preferenza per materiale di pizzo, aspetto ecc.

Durante il test dei dati e la prova della biancheria intima, posso sentire l’attenzione dell’impiegato sulle emozioni del cliente.

Ad esempio, nel processo di prova, quando l’impiegato ha bisogno di aiutarmi a regolare la posizione del mio petto e della mia biancheria intima, spiegherà prima che le sue mani toccheranno direttamente il mio petto, principalmente per regolare la posizione del torace, e poi regolare;

Inoltre, il processo di prova della biancheria intima mi fa sentire come se fossi entrato in un “gruppo di vanti”: durante il periodo in cui provo biancheria intima diversa, ogni volta che indosso una biancheria relativamente standard, riceverò elogi dal personale del negozio: “Sì , tu È molto ben vestito, regola la posizione del cerchio in acciaio ed è fantastico. ”

Dopo aver completato il test e la prova, ho ottenuto un rapporto di prova della torta al caramello tramite WeChat, che elencava i miei sette dati e registrava la mia dimensione adatta nelle diverse serie di prodotti della torta al caramello.

In base a questo rapporto, non devo più preoccuparmi delle dimensioni quando scelgo prodotti online per torta al caramello.

È stato riferito che tra il 2022-2024, la torta al caramello prevede di entrare in 100 città in tutto il paese e stabilire varie forme di negozi di esperienze in base alle esigenze locali e collaborare con università e istituti di ricerca per divulgare la scienza e la conoscenza del seno.

La nuova storia dell’intimo femminile cinese è appena iniziata

Secondo “Cinda Securities: 2019 Women’s Underwear Special Report”, l’industria della biancheria intima domestica è ufficialmente iniziata solo negli anni ’80;

Nel 1996, il Beijing Institute of Fashion Technology e Aimer Underwear Co., Ltd. fondarono congiuntamente il primo istituto di ricerca professionale sull’ergonomia della Cina, specializzato nella ricerca e nello sviluppo di prodotti per scolpire il corpo per le donne cinesi;

Fino a pochi anni fa, molti marchi di biancheria intima nazionali utilizzavano direttamente stili e taglie straniere per realizzare prodotti e pochissimi prodotti realizzati appositamente per le donne cinesi.

Secondo le statistiche di Euromonitor, la concentrazione di mercato dei marchi TOP5 nel mercato dell’intimo cinese nel 2018 è stata solo del 6,6%, mentre la concentrazione dei marchi TOP5 in Giappone, Stati Uniti e altri paesi ha superato il 40% nello stesso periodo. Allo stesso tempo, il numero di donne cinesi con reggiseno pro capite aumenta di anno in anno. Ciò significa che il mercato della biancheria intima cinese è ancora un oceano blu.

Ora, i marchi di biancheria intima DTC nazionali rappresentati da Toffee Pie, Ubras, Jiao Nei e Inner and Outer si stanno avvicinando ai giovani con il pensiero di Internet e stanno iniziando a fornire ai consumatori più scelte. Quando si parla di design di biancheria intima, Apu ha detto:

Non mi sono mai pentito di non essere diventato un architetto Ora sto realizzando un progetto architettonico fisico per ogni giovane donna? Questo sembra più impegnativo.

In effetti, la biancheria intima è piccola, ma la sfida non è piccola.

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