Perché vale la pena leggere il nuovo libro di Lei Jun “Thinking about Xiaomi Entrepreneurship”?
L’autore di questo articolo, Wang Yiyan, è un lettore di Ai Faner da dodici anni e un professionista nel settore degli smartphone.
Si dice spesso che nessuno nel mondo della tecnologia ha scritto un “libro del fallimento” e che nessuno lo ha letto. Pertanto, ciò che resta nel mondo è spesso lo studio del successo (non solo lo “studio del successo” in senso stretto).
Il nuovo libro di Lei Jun, “Thinking About Xiaomi’s Entrepreneurship”, adotta un nuovo paradigma: le persone di successo affrontano il fallimento (e il successo) frontalmente e traggono forza dalle retrospettive. Ha chiamato questo paradigma il “Libro della guarigione”, che è anche la prima frase di apertura del libro.
Se l’eroe viene giudicato in base al valore di mercato, l’attuale Xiaomi potrebbe non essere definito “di grande successo”, quindi da questo punto di vista il nuovo libro è anche un riassunto graduale e una condivisione senza riserve dei decenni di attività dell’”uomo gentile” Lei Jun Esperienza. Ho visto molti imprenditori su Weibo pubblicare foto e ricevere libri da Lei Jun. Credo che i loro sentimenti saranno più evidenti dal punto di vista del business e non vedo l’ora che vengano condivisi dopo la lettura.
“Xiaomi Entrepreneurship Thinking” ha anche un posizionamento, che è un “libro di riferimento interno”. Dopo aver finito di leggerlo, ho coperto il libro e ci ho pensato. Oltre ad essere un pensiero aziendale condiviso con il mondo esterno, è più come un pensiero aziendale per i 32.869 dipendenti Xiaomi (dati del rapporto finanziario del secondo trimestre 2022) Output di valore centralizzato. Se queste 30.000 persone sapranno unire i loro pensieri, pensare logicamente e agire allo stesso modo, sarà difficile per Xiaomi non avere “molto successo”.
Quali dischi vengono recuperati “Libro recuperato”?
La cosiddetta “recensione” è pensare e riassumere cosa si farà ancora per chi ha fatto bene in passato e chi non ha fatto bene. “Xiaomi Entrepreneurship Thinking” ha molti riassunti di ciò che Xiaomi ha fatto bene nel libro, quindi non li ripeterò qui.
Potresti essere più interessato a ciò che Xiaomi ha fatto male negli ultimi 12 anni agli occhi di Lei Jun. Gli esempi citati nel libro sono la strategia sbagliata del “cellulare + AIoT dual engine”, il modello di sviluppo MIUI della generazione Xiaomi MIX Fold, la battuta d’arresto dell’espansione offline nel 2018, la denominazione sciatta di “Redmi”, i “tre box” ” della produzione automobilistica di Xiaomi, efficace La conversione del traffico, la prima risposta all’esercito dell’acqua della rete, ecc. Sono state riviste.
1. Revisione della strategia sbagliata “telefono cellulare + AIoT dual engine” di Xiaomi
Lei Jun ha affermato nel libro: “Il core business, la direzione principale e gli obiettivi principali dell’azienda devono essere unificati e non c’è possibilità di dualità o addirittura pluralismo”. “Le organizzazioni senza confini porteranno inevitabilmente alla cecità e alla confusione”.
È arrivato a questa conclusione dalla sua riflessione sulla concentrazione di Xiaomi; e il problema della concentrazione è stato causato dalla strategia sbagliata di “cellulare + AIoT dual engine” formulata a inizio 2019. Inizialmente si trattava di una strategia interna, ma influiva sugli utenti attraverso il prodotto: l’esempio negativo da lui citato era una lavatrice a pulsatore non intelligente con un prezzo di 799 yuan, caratterizzata come un’”azione organizzativa parziale”.
Questa strategia erronea è stata rivista in “telefono mobile × AIoT” nell’agosto 2020, chiarendo che gli smartphone sono ancora il core business e che altre attività sono sviluppate attorno ai telefoni cellulari.
2. Il modello di sviluppo MIUI della generazione Xiaomi MIX Fold fa male al passaparola
La funzione MIUI “Modalità PC” portata avanti dalla generazione Xiaomi MIX Fold era immatura quando è stata rilasciata per la prima volta ed è stata criticata dagli utenti business di fascia alta. Il motivo è che il team MIUI adottava abitualmente il modello di sviluppo Internet e le funzioni erano rilasciato prima, e poi ha continuato a lucidare, ma gli utenti aziendali non hanno acquistato l’ordine. Lei Jun ha definito questa pratica abituale “scolpire una barca e cercare le spade” e “intenzioni sbagliate”, che danneggiano gravemente la sua reputazione.
Nella recensione del libro ha affermato che non esiste il passaparola una volta per tutte, e la soglia del passaparola è in costante aumento e il passaparola deve essere fatto da una prospettiva di sviluppo.
3. Battute d’arresto nell’espansione del canale offline nel 2018
Nel 2017, Xiaomi ha ampliato i suoi canali offline, si è impegnata in una grande battaglia nell’Henan e ha ampliato i commercianti per aprire negozi con sede ad Anyang, nell’Henan, e ha conquistato il 10% della quota di mercato offline nell’Henan.
Tuttavia, il “Modello Anyang” non è stato completamente verificato ed è stato promosso a livello nazionale nel 2018, il che ha portato una grave battuta d’arresto all’espansione offline di Xiaomi, tanto che dopo tre anni nella battaglia dell’Henan, la trasformazione offline di Xiaomi non ha potuto essere rilanciata nel 2020 .
Lei Jun ha esaminato a fondo le tre ragioni di ciò: la capacità di sistema/organizzazione è completamente carente, ed è facile perdere il controllo del canale; è un “grave errore” per “Xiaomi Xiaodian” impegnarsi in attività di vendita al dettaglio solo con entusiasmo ; non esiste un responsabile globale del mercato regionale, nessuna Persona è responsabile dei risultati.
4. La denominazione di “Riso rosso” è un “errore estremamente grave”
All’inizio del 2011, i telefoni cellulari Xiaomi sono stati inizialmente posizionati come telefoni cellulari di punta.A quel tempo, 1999 yuan era un telefono cellulare di fascia alta tra i marchi nazionali.
Tuttavia, il gran numero di spedizioni di “Redmi” (110 milioni di unità vendute in tre anni dopo il suo lancio) confonde la percezione pubblica di Xiaomi e trascina la febbre “Xiaomi” e il marchio di fascia alta a un unico prezzo basso.
Inoltre, il riso rosso è iniziato come “× riso” e ha fatto una cattiva dimostrazione. Le successive catene di società ecologiche hanno seguito in gran numero il metodo di denominazione di “×mi”, il che ha ulteriormente causato confusione nella cognizione del pubblico e “gravemente diluito” il potenziale potere del marchio Xiaomi.
Nel libro “Thinking about Xiaomi’s Entrepreneurship”, Lei Jun ha anche recensito e rivisto i primi metodi per trattare con la rete marina, ottenendo effettivamente la conversione del traffico, e i “tre box” di Xiaomi per la fabbricazione di automobili. Consiglio a tutti di leggere il libro originale .
La prima divulgazione di “informazioni taglienti”
Dal punto di vista delle ultime notizie, la “scala” di “Xiaomi Entrepreneurship Thinking” è molto ampia, motivo per cui all’inizio ho chiamato il business thinking di Lei Jun “condivisione senza riserve”.
Tuttavia, a differenza della biografia cronologica di “Invincible”, che ha una storia più forte, le rivelazioni nel nuovo libro si basano sul pensiero di 5 parti principali. Serve “pensiero aziendale” piuttosto che “caccia alla curiosità”.
1. Volevo fare trasmissioni in diretta e-commerce nel 2018 , ma sono stato filmato
Nel 2018, con l’ascesa dell’e-commerce in live streaming, anche Lei Jun ha voluto provarlo, ma è stato osteggiato dai colleghi. Il motivo dell’obiezione è che “la trasmissione in diretta è lo shopping televisivo nella nuova era” e come imprenditore, devi mantenere la tua immagine (forte come il signor Lei, incontrerai anche questa resistenza).
Fino al decimo anniversario di Xiaomi nell’agosto 2020, Lei Jun non poteva più sopportarlo, perché “non c’è motivo di separarmi dagli utenti”. L’interazione diretta con gli utenti non è bassa, “solo poca pratica, nessuna bassa interazione”.
Il titolo dedotto in questo caso è “Sii sempre più vicino all’utente”.
2. Difendere personalmente il diritto dei dipendenti Xiaomi di parlare su Weibo
Lei Jun ha ufficialmente confermato che il suo Weibo è gestito da lui stesso, non da un team di marketing o PR.
Nella sezione “Rimanere nella nuova posizione mediatica ad ogni costo”, il libro svela un dettaglio interessante. Nel 2019, il “principale delle pubbliche relazioni dell’epoca” di Xiaomi sperava sinceramente che Lei Jun smettesse di incoraggiare e chiedesse ai suoi colleghi di postare su Weibo, perché una volta che ha detto la cosa sbagliata, la perdita per il brand è stata incommensurabile.
Lei Jun si è fatto avanti per difendere i diritti dei dipendenti Xiaomi affermando che “se hai paura di comunicare direttamente con gli utenti perché hai paura di sbagliare, e rinunci alla piattaforma new media più efficiente e diretta”, allora la “massa” di Xiaomi linea” non sarà garantito.
È interessante notare che nel dicembre 2020 Wang Hua è subentrato a Xu Jieyun come vicedirettore generale del dipartimento di pubbliche relazioni di Xiaomi.Secondo le speculazioni temporali, il “principale delle pubbliche relazioni dell’epoca” nel libro era l’autore della disposizione orale del libro , Xu Jieyun. Si può vedere che la lama del “Libro della Ripresa” è interiore e piena di sincerità.
3. Prendete l’iniziativa di parlare del “delicato rapporto” con la filiera ecologica
Nel libro, Lei Jun ha preso l’iniziativa di parlare del “delicato” rapporto tra Xiaomi e le aziende della catena ecologica di cui spesso si parla nel settore. La caratterizzazione che ha dato è che i due sono “sempre una compagnia fratello”.
Ha proposto il concetto di “Catena ecologica 2.0”, in cui Xiaomi preferisce essere un “leader che esplora fianco a fianco con le imprese della catena ecologica e un coordinatore della manutenzione ecologica”.
Nella “Catena ecologica 2.0”, Xiaomi deve entrare in gioco per fare il potenziamento delle capacità di base, in particolare il potenziamento delle capacità tecniche, inclusi due aspetti: tecnologia generale tra categorie, importazione/riutilizzo delle risorse tecniche del Gruppo Xiaomi.
In futuro, i prodotti della catena ecologica Xiaomi avranno più “attributi futuri”. Questa tendenza può infatti essere vista dal purificatore cappa intelligente Mijia che è stato svelato in conferenza stampa l’11 agosto (la scena è stata più volte “leggermente costosa” da Lei Jun) e dal design del purificatore d’aria per la disinfezione Mijia che è in crowdfunding.
4. La prima versione di Internet che pensa “Seven Characters” non è “focus, estremo, passaparola, veloce”
La prima edizione delle “Seven Words of the Internet” di Lei Jun è composta da queste sette parole: interconnesso, per tutte le stagioni, veloce. Costituita nel 2004 prima e dopo la vendita di Joyo.com.
La seconda edizione è “focus, extreme, passaparola, veloce”, che è astratta dall’industria di Internet. L’espressione centrale è “efficienza” (la parola “efficienza” è lo spirito centrale di tutto il libro, menzionata più di 150 volte), che si riflette in “fiducia”.
Tre dettagli fuori dal libro
Dettaglio 1: Usa 1/10 dell’intero libro per spiegare i “Sette caratteri di Internet”
Il libro “Xiaomi Entrepreneurship Thinking” è di 340.000 parole e il contenuto principale è di circa 310.000 parole. Il capitolo 6 descrive “Internet dei sette caratteri”, che descrive il nucleo del pensiero di Lei Jun su Internet, circa 31.000 parole, raggiungendo 1/10 di il libro.
Questa è la prima volta nella storia che Lei Jun ha rotto in pezzi e sfasciato Internet formula sette caratteri di “concentrazione, estremo, passaparola e veloce”. È la prima volta che ha parlato in modo esauriente di cosa ” concentrazione, estremo, passaparola e veloce” è. Come farlo. Per chi segue Xiaomi e Lei Jun, questa parte del contenuto è ricca di merci secche.
D’altra parte, non parliamo prima del testo, basti guardare l’ultimo titolo, “risolvi uno dei bisogni più urgenti alla volta”, “abbi prima un cuore intransigente”, “non esiste una soluzione migliore eterna”, “con il prodotto definitivo e un eccellente passaparola”, “Non usare la diligenza tattica per nascondere la pigrizia strategica”… Non sono solo “pensiero aziendale” per il pubblico, ma anche un requisito unificato e pensiero unificato per le 32.000 persone all’interno Il motivo del “libro di riferimento interno” di Xiaomi.
Dettaglio 2: Revisioni dell’ultimo minuto prima della pubblicazione
“Xiaomi Entrepreneurship Thinking”, che è stato stampato e pubblicato dalla fabbrica ad agosto, ha effettivamente scritto della conferenza Xiaomi 12S Ultra nel luglio 2022 e ha menzionato l’aggiornamento della strategia di imaging in collaborazione con Leica. Si può vedere che prima dell’uscita del nuovo libro l’11 agosto, se si contano i tempi della revisione della casa editrice, della stampa in fabbrica, ecc., il libro è stato rivisto fino all’ultimo momento. Lei Jun si è esercitato e ha ripetuto il “cambiamento, cambiamento, cambiamento e cambiamento”.
Lei Jun ha rivelato su Weibo che la bozza di “Xiaomi Entrepreneurship Thinking” è stata completata alla fine del 2021 (nata nella prima metà del 2020 in occasione della recensione del decimo anniversario di Xiaomi), e il manoscritto ha impiegato più di sei mesi per arrivare per stampare. D’altra parte, questo libro, come il “primo libro sul pensiero imprenditoriale”, ha subito diverse revisioni e ripetute deliberazioni: se non lo capiamo è perché non lo comprendiamo abbastanza a fondo (testa di cane).
Dettaglio 3: L’umile “postscript” sostiene le ambizioni ei sogni di Lei Jun
Lei Jun ha detto all’inizio di “Thinking About Xiaomi Entrepreneurship” che non è un economista e non scriverebbe un libro teorico. L’intero libro è davvero de-teorico, ed è tutto il pensiero e il riassunto dei casi reali del processo imprenditoriale di 12 anni di Xiaomi.
Tuttavia, quando ha spiegato quale fosse il “modello Xiaomi” nel “postscript”, si è rivolto alla teoria economica per avere supporto. Includendo equazione della felicità, gioco cooperativo vs gioco non cooperativo, modello costo-prestazioni vs modello premium, modello aggregato semplificato della domanda e dell’offerta, attraverso la derivazione teorica:
“Nei campi della produzione e della distribuzione, esso (il modello Xiaomi) è un modello di business innovativo; nella vita sociale, economica e culturale, rappresenta un trend di consumo e un orientamento al valore più sani e semplici; nella prospettiva macroeconomica, è un modello di sviluppo innovativo ed efficiente”.
Questa è la base teorica del sogno di Lei Jun: “essere una grande azienda”.
Combinare “Xiaomi Entrepreneurship Thinking” mi ricorda i commenti di alcuni netizen. Ci sono solo una manciata di giganti di Internet che continuano a parlare, e Lei Jun è uno di questi. Ora che ne conosce il motivo, considera Weibo, l’account video WeChat, la trasmissione in diretta di e-commerce e altre nuove piattaforme multimediali come un mezzo per implementare la convinzione di “fare amicizia con gli utenti”. Xiaomi, infatti, considera anche “l’insistere nel fare amicizia con gli utenti” come la prima metà della sua visione.
“Xiaomi Entrepreneurship Thinking” non è un libro di storie (la biografia di Xiaomi “Invincible” e la biografia di Jinshan “Breakthrough” sono libri di storie), ma generalmente un pensiero aziendale più serio. Per gli amici che hanno familiarità con Xiaomi, quello che vedete nel libro è più del “saper fare” dietro il fenomeno, e sentire da vicino il “campo di distorsione” della comprensione del business di Lei Jun (ad esempio, il “prezzo “è un’insistenza quasi testarda). Per chi non conosce Xiaomi, tanto vale usare la parola “efficienza” come lente d’ingrandimento e combinare gli alti e bassi di Xiaomi nella recensione del libro per capire qual è la soluzione migliore per un’azienda cinese per perseguire “l’alto efficienza”.
Inoltre nel libro c’è una linea nascosta, ovvero la pazienza accumulata da Xiaomi in ambito tecnologico. Che si tratti di un caricatore al nitruro di gallio GaN, di un telaio centrale in acciaio inossidabile con un costo di 400 yuan, di un processo ceramico o di un sensore laser LDS auto-sviluppato per robot spazzanti, investimenti e ricerca e sviluppo di bracci robotici di fabbrica intelligenti, ecc. ., possiamo vedere che Xiaomi è stata “in silenzio”. Accumulando tecnologia nel “tocco” – in realtà non “in silenzio”, Lei Jun fa il tifo per la tecnologia Xiaomi ovunque, ma molte persone (selettivamente) la ignorano nelle discussioni online, o il la tecnologia alla base del prodotto non è naturalmente così buona Argomento, “Xiaomi Entrepreneurship Thinking” lo completa.
Un ultimo piccolo dettaglio. Nella prefazione del libro, Lei Jun ha affermato che “Xiaomi Entrepreneurship Thinking” è “il primo libro sul business thinking”; nel poscritto del libro, ha affermato: “Il pensiero e la pratica del modello Xiaomi sono appena iniziati”. Questo è davvero meraviglioso. C’è un secondo e un terzo libro nella serie “Business Thinking”?
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