La più grande quantità nella storia, Coca-Cola ha acquisito la bevanda sportiva Bodyarmor per 5,6 miliardi di dollari

Quando Double 11 è stato celebrato in Cina, anche Coca-Cola ha battuto il proprio record di acquisizioni.

Il 1 novembre, Coca-Cola ha annunciato l’acquisizione di Bodyarmor, un produttore di bevande sportive, per 5,6 miliardi di dollari, realizzando la sua proprietà al 100%. Questa è la più grande acquisizione del marchio di Coca-Cola fino ad oggi, superando la sua acquisizione da $ 5,1 miliardi di Costa Coffee nel 2018. L’armatura è attualmente valutata a circa 8 miliardi di dollari.

Bodyarmor è un marchio di bevande sportive nordamericano fondato nel 2011 e con sede a New York, USA. Secondo il sito ufficiale, Bodyarmor combina bevande sportive con acqua di cocco, che è ricca di elettroliti e vitamine, non contiene coloranti artificiali e può fornire idratazione.

Inoltre, la serie Bodyarmor LYTE è una versione a basso contenuto di zuccheri e calorie Bodyarmor SportWater è un’acqua sportiva con un valore di pH di 9+ e contenente elettroliti. Non è ancora entrato nel mercato cinese.

Questo marchio di bevande sportive era poco conosciuto e la sua reputazione è principalmente attribuita al defunto giocatore di basket Kobe. Nel 2013, Kobe ha investito più di 6 milioni di dollari in Bodyarmor e ha ottenuto il 10% delle sue azioni, diventando all’epoca il terzo maggiore azionista.

Sotto l’approvazione di Kobe, molte stelle NBA hanno riconosciuto Bodyarmor, ed è anche diventata la bevanda sportiva designata ufficiale per eventi come l’Ultimate Fighting Championship, la Major League Soccer e gli US Open.

Prima che Kobe si unisse, Bodyarmor aveva un fatturato annuo di circa 3 milioni di dollari; nel primo anno dopo l’investimento di Kobe, le sue vendite superavano i 36,9 milioni di dollari.

Da allora, Bodyarmor si è classificato tra i primi tre nel mercato statunitense delle bevande sportive e attualmente è al secondo posto.Gli altri due marchi sono Gatorade e Powerade. Gatorade è di proprietà di Pepsi, Powerade è sotto la bandiera della Coca-Cola e Bodyarmor si è ora unito al campo della Coca-Cola.

Pertanto, questo mercato è essenzialmente Coca-Cola e Pepsi in lizza per me e te.

Ma il dominio di Pepsi nel settore delle bevande sportive non può essere scosso. Secondo gli analisti di mercato, le vendite al dettaglio di Bodyarmor quest’anno raggiungeranno circa 1,4 miliardi di dollari. Calcolando insieme Bodyarmor e Powerade, la quota di mercato delle bevande sportive di Coca-Cola ha raggiunto solo il 23% e Gatorade di Pepsi è ancora molto avanti con una quota di mercato del 68%. Nel 2020, le vendite di Gatorade hanno superato i 6,7 miliardi di dollari USA. Si tratta di un aumento di circa il 6% rispetto al 2019.

Sebbene il divario non sia piccolo, il tasso di crescita di Bodyarmor e le capacità di distribuzione di Coca-Cola sono sufficienti per rappresentare una minaccia. Già nel 2018, Coca-Cola ha acquisito una quota del 15% in Bodyarmor per 300 milioni di dollari e ha rilevato i canali di distribuzione di Bodyarmor.

Il rapporto finanziario di Bodyarmor prevede che dal 2018 al 2021 si raggiungerà una crescita delle vendite di circa 6 volte. Secondo le statistiche di Nielsen, le vendite di Bodyarmor da febbraio 2020 a febbraio 2021 sono aumentate del 43,4% su base annua a oltre 1 miliardo di dollari.

Dall’inizio dell’epidemia, Coca-Cola ha riformato il proprio portafoglio prodotti: si può dire che “il vecchio non andrà via e il nuovo non verrà”.

Nell’ottobre 2020, Coca-Cola ha tagliato più di 200 marchi poco venduti sotto il suo ombrello, incluso il marchio di acqua di cocco Zico. Il CEO di Coca-Cola James Quincey ha dichiarato alla fine del 2019:

Abbiamo analizzato circa 2.000 prodotti per bevande che abbiamo lanciato negli ultimi cinque anni e abbiamo scoperto che il 30% delle bevande rappresentava solo l’1% delle vendite. Nel 2018 abbiamo eliminato più di 700 prodotti zombie, il che ci ha permesso di ridistribuire le risorse in aree in cui vediamo maggiori opportunità di crescita.

Allo stesso tempo, James Quincey ha sempre sperato che Coca-Cola diventasse un’azienda di bevande “di tutte le categorie” e sviluppasse più attività di “bevande non gassate”. Per soddisfare la domanda del mercato, ha introdotto tè, succhi, acqua e caffè pronti da bere biologici. Il 1 giugno di quest’anno, Coca-Cola ha lanciato la sua prima bevanda alcolica nel mercato cinese: il vino frizzante Topo Chico con soda.

James Quincey crede che per le grandi aziende, la paura del fallimento sia di solito il più grande ostacolo all’innovazione: “La chiamo sindrome da New Coke. La gente ha paura di fare cose nuove”. Secondo l’Harvard Business Review, nel 2019 quasi il 25% delle entrate di Coca-Cola proveniva da nuovi prodotti o prodotti riformulati, mentre prima del 2017 questa percentuale era di circa il 15%.

Coca-Cola sta scommettendo sulle bevande sportive, da un lato affinché Pepsi mantenga la concorrenza, dall’altro a causa del potenziale di sviluppo del mercato delle bevande sportive.

A causa dell’epidemia, un tempo il consumo di bevande all’aperto era lento. Bloomberg crede che man mano che le persone torneranno gradualmente a ristoranti e stadi, sia Coca-Cola che Pepsi ne trarranno beneficio. La società di ricerche di mercato Technavio prevede che dal 2020 al 2025 il mercato delle bevande sportive aumenterà di 11,97 miliardi di dollari.

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