Ha adottato una mucca e non ha nemmeno raccontato una storia

A cosa pensi quando senti “Adotta una mucca”?

Se non hai familiarità con l’industria casearia domestica, forse la prima immagine che ti viene in mente è: mucca, bufalo o vacca da latte. Sei guidato da un allevatore a identificare una mucca in un pascolo e poi dici “Sì, è così, lo voglio”. Subito dopo, l’allevatore l’ha tirato fuori e ti ha detto: “Adesso è tuo”. Era spruzzato con il tuo nome, poi l’hai portato a casa e l’hai tenuto in cattività.

Ma non è così, l’immaginazione aziendale è sempre infinita. “Adotta una mucca” è un marchio di latte domestico.

Il 19 del mese scorso, il marchio lattiero-caseario “Adopt a Cow” ha completato un round di finanziamento. Il finanziamento è stato condotto congiuntamente da KKR e Dehong Capital, e Haibang Fenghua, Guanghe Investment e altri hanno partecipato all’investimento. “Adopt a Cow” non ha annunciato l’importo specifico del finanziamento.

Sono stati i finanziamenti a riportare di nuovo agli occhi del pubblico “l’adozione di una mucca”. Vale la pena notare che questa azienda lattiero-casearia ha condotto tre round di finanziamento dalla sua fondazione nel 2016, vale a dire nel 2017, 2018 e 2021, il che significa che l’ultimo round di finanziamento per “adottare una mucca” è stato tre anni fa.

Fin dall’inizio, questo marchio di prodotti lattiero-caseari ha rotto la tradizione delle aziende lattiero-casearie nazionali, dal marchio, al marketing, al modello di vendita e poi a una serie di storie. Sembra che “l’adozione di una mucca” all’epoca sembrasse essere una potenziale azione di un nuovo marchio di consumo nel settore lattiero-caseario. Soddisfa tutti gli elementi che gli investitori immaginavano per il “marchio delle celebrità nette”, ma in realtà, in passato Da qualche anno “adotta una vacca” C’è ancora un divario tra il “buon latte” o il “latte che i consumatori amano consumare” agli occhi dei consumatori.

Nello stato tiepido, qualcuno ha detto: “Adotta una mucca” racconta una bella storia. In questo momento, alcuni anni dopo, varie aziende del settore delle bevande erano arroganti e, nel silenzio dell’idratazione, qualcuno era l’ovvio vincitore.

Quanto all ‘”adozione di una mucca”, ora sembra che forse la sua storia non sia così buona.

Come è iniziata la storia?

I prodotti hanno bisogno di storie per essere pieni.

Alla vigilia della produzione della Model 3, Musk ha messo per iscritto le sue parole audaci e ha detto che avrebbe prodotto 200.000 Model 3 entro la fine del 2017. Di conseguenza, alla fine di quell’anno, Tesla ha prodotto solo 2.700 Model 3. Allo stesso tempo, Tesla aveva un debito di $ 10 miliardi e il suo rating di credito è stato declassato.

Nell’aprile 2018, Musk ha rilevato personalmente l’ingegneria di produzione della Model 3. Durante quel periodo, Musk ha detto ai media che spesso si addormentava in fabbrica perché “non aveva tempo per andare a casa e fare la doccia”. Nel luglio dello stesso anno, Tesla fu finalmente in grado di produrre 5.000 Tesla Model 3 a settimana.

Dopo il raggiungimento di un obiettivo fondamentale, anche la storia per il raggiungimento dell’obiettivo viene ampiamente diffusa. Dal momento che Musk può dormire nella fabbrica per la produzione di automobili, Tesla sarà almeno un marchio che ha “lavorato sodo”.

Non molto tempo fa, il CEO di 360 Zhou Hongyi ha annunciato che 360 ​​guiderà il finanziamento round D di Nezha Automobile, diventando il secondo maggiore azionista di Nezha Automobile e partecipando profondamente alla produzione di Nezha Automobile. Secondo il 21st Century Business Herald, Zhou Hongyi ha ammesso ai media nella 360 Building Lecture Hall di essersi ispirato alla storia di “Musk’s Sleeping Factory”. “È quanto sia avanzata la fabbrica automatizzata che ha costruito è così avanzata che dorme in fabbrica ogni giorno”.

Il ruolo di una buona storia per il marchio stesso, i consumatori e persino gli investitori è evidente.

Le storie delle aziende tecnologiche sono più affascinanti e la storia dell’industria lattiero-casearia cinese è una vasta terra desolata. Fatta eccezione per la ricca storia delle vecchie aziende lattiero-casearie e gli anni più bui dell’industria lattiero-casearia cinese, ci sono pochissime storie sulla nascita della benedizione del marchio. Fino alla comparsa di “adotta una mucca”.

La storia di questo marchio di latte è legata a Xu Xiaobo, un “commerciante immobiliare”. Nella narrazione ufficiale, nel 2012, Xu Xiaobo ha portato 8 lattine di latte in polvere importato a Hong Kong per suo figlio. È stato trattenuto dalla dogana perché non comprendeva l ‘”ordine di restrizione dell’acquisto”. Dopo 4 ore di indagini, Xu Xiaobo non solo ha scritto la lettera di garanzia., Il latte in polvere è stato anche confiscato. Xu Xiaobo si sentiva frustrato e arrabbiato. In un video promozionale per l’adozione di una mucca, ha detto:

Potrebbe essere che il nostro paese con una popolazione di 1,4 miliardi di abitanti non possa fare un bicchiere di latte davvero buono? Negli Stati Uniti, Europa, Australia, Nuova Zelanda e Israele, per fare un bicchiere di latte davvero buono, ho cercato freneticamente soluzioni in tutto il mondo.

Nonostante il cuore spezzato, Xu Xiaobo ha persino detto: “In cinque anni, il settore immobiliare cinese ha perso la mia pistola immobiliare. Non importa, ma penso che l’agricoltura cinese, in particolare l’industria lattiero-casearia cinese, a causa della mia partecipazione, lo farà essere diverso.”

L’esperienza di autoriflessione dovuta all’essere intrappolati nei costumi viene introdotta nella storia del marchio del sito ufficiale di Adopt a Cow: nasce l’intenzione originaria di adottare una mucca per “fare una tazza di latte tranquillo”.

Dal fatto che il latte importato veniva trattenuto e pensava che il latte prodotto internamente non fosse buono, dall’incapacità del figlio di bere un buon latte al pensiero che le persone in tutto il paese non potevano bere del buon latte. Abbandona un’attività immobiliare redditizia a causa della qualità del latte. Questa storia e questa logica di pensiero hanno gettato le basi per l’adozione dell’adozione di una mucca e, allo stesso tempo, hanno creato un piano di marketing di base per l’adozione dell’immagine di una mucca.

Tuttavia, nel 2014, Xu Xiaobo ha speso 460 milioni di yuan per costruire il proprio ranch.

Quattro anni dopo la detenzione del latte in polvere a Hong Kong, Xu Xiaobo ha incontrato Wu Xiaobo, uno scrittore finanziario. L’incontro dei due Xiaobo è destinato a una sorta di destino. Nel video promozionale, Xu ha detto di aver condiviso la storia dell’allevamento del bestiame con Wu in quel momento e ha detto a Wu di aver preparato una buona tazza di latte sicuro e protetto. Wu Xiaobo disse: “Allora dillo al mondo ad alta voce”.

Pertanto, nel 2016, è stata formalmente istituita l’adozione di una mucca e il canale Wu Xiaobo.

Ci sono molte storie simili: oltre allo stesso Xu Xiaobo, anche i dipendenti di base fanno parte della storia dell’adozione di una mucca. Adottare una mucca e girare una serie di video promozionali per raccontare la storia dei dipendenti che allevano le mucche.

Come descrivere la storia imprenditoriale dell’adozione di una mucca?

Uno dei promo può illustrare le caratteristiche di queste storie: nel video, un mungitore nella sala di mungitura sta mungendo e lavora con le spalle alla telecamera, mentre il narratore dice il mungitore in un dialetto locale schietto. La “confessione” di il lavoratore. “Devo mungere più di 2500 mucche ogni giorno, ovviamente, mi affido principalmente al nostro giradischi DeLaval”.

Un’osservazione incerta è che sebbene questa narrazione sia parlata in un dialetto, il tono del dialetto è giovane e morbido, il che non corrisponde allo stato di mungitore di mezza età. Il dialetto in questo momento è quello di esprimere la semplicità del mungitore, ma ha un po ‘più di prestazioni.

È come la storia dell’adozione di una mucca: non è così grande in sé, o addirittura liscia, ma dopo alcune modifiche e aggiunte apparentemente innaturali, è ancora consolidata.

Mucche che costano 80 yuan per il cibo e ascoltano ancora la musica?

Xu Xiaobo ha perso il suo status di “agente immobiliare” ed è andato ad allevare mucche. La storia principale dell’essere un marchio di latte è l’adozione di una mucca. Come fare del latte davvero buono, come ha detto Xu Xiaobo, è uno spazio vuoto che deve essere riempito.

L’intenzione originaria dell’adozione di una mucca era quella di produrre un buon latte. Come valutare se il latte è “buono”? Nell’industria lattiero-casearia, il valore nutritivo e il gusto vengono sempre al primo posto.

Adottare una mucca all’inizio del suo stabilimento è ovviamente più di fascia alta per i suoi prodotti lattiero-caseari. Prima di tutto, dal punto di vista dell’investimento di Xu Xiaobo nell’acquisto di un ranch indipendente, mostra che l’adozione di una mucca spera di presentare la migliore impressione possibile ai consumatori nella fornitura di latte. Un materiale promozionale che sospetta di adottare una mucca ha scritto:

Il latte e lo yogurt sono tutti forniti direttamente dal ranch e sono super freschi, e viene sottratto anche il costo intermedio della distribuzione a strati. Questo denaro può essere reinvestito in pascoli e vacche da latte.

Non dovrai più affrontare i problemi dei prezzi elevati dei latticini Daiquiri, della shelf life incerta, o addirittura della difficoltà di distinguere tra vero e falso, e utilizzare direttamente il prezzo del luogo di origine per bere del buon latte locale.

Xu Xiaobo ha detto: “Questo non è girare il carro davanti ai buoi”.

Il pascolo sotto il piatto di Xu Xiaobo è nell’Hebei, chiamato Kanghong Pasture. Secondo i rapporti, Kanghong Pasture ha 11.000 vacche Holstein con una resa di 13 tonnellate per vacca. Inoltre, ci sono più di 150.000 mu di pascolo piantati. Il contenuto di nutrienti di la fonte di latte. Superiore agli standard UE “.

L’adozione di una mucca fa risalire il “buon latte” all’allevamento delle mucche. Nella propaganda, l’adozione di una mucca menziona spesso la “metodologia di allevamento delle mucche” come “ascoltare la musica per le mucche” e “il costo del cibo per ogni vacca supera gli 80 yuan”. All’inizio di quest’anno, ha adottato una mucca e ha invitato Li Yundi come “Chief Cow Music Officer” a suonare il piano contro le mucche e ad essere responsabile della musica per le mucche.

Tutti i tipi di pubblicità hanno dimostrato che l’adozione di una mucca spera di creare un aspetto di “le persone non sono brave come le mucche”, in modo che il marchio ottenga un certo premio ei consumatori avranno la certezza della qualità dell’adozione di una mucca.

Insieme alla cooperazione con vari canali di auto-media e a trasmissioni e valutazioni in diretta di celebrità online, l’adozione di una mucca ha rapidamente guadagnato popolarità.

Il marketing è un aspetto, un’altra cosa da menzionare è l’innovazione dell’adozione di una mucca, l’istituzione del “modello di adozione”. Per colpire i punti deboli dei consumatori riguardo alla sicurezza e alla qualità del latte, Adopt a Cow ha avviato nel 2020 il “Million Family Adoption Plan” e ha lanciato tre modelli di “adozione” di vacche da latte.

Secondo Sun Shijun, il co-fondatore di Adopt a Cow, il primo è l’adozione del cloud. In poche parole, si tratta di giocare sulla piattaforma per provare il cosiddetto divertimento di allevare mucche e i consumatori possono anche completare la comunicazione online con le mucche guardando la trasmissione in diretta del ranch interattivo. Il secondo tipo è l’adozione congiunta: carte congiunte lanciate con Wu Xiaobo Channel e Dunhuang IP, per ottenere i diritti di consegna del prodotto e personalizzazione dell’abbonamento.

Infine, c’è l’adozione del vero nome, che è il modo migliore per riflettere il modello di adozione: i consumatori possono adottare una vacca da latte e diventare un “partner di allevamento”, possono prenotare il latte con un anno di anticipo presso l’azienda agricola esclusiva e ricevere informazioni regolari sulla vacca da latte Vari feedback.

Secondo l’introduzione del flagship store Taobao che adotta una mucca, i consumatori che adottano una mucca possono scegliere di aderire al club e possono raggiungere la quantità di consumo acquistando carte del latte e altri metodi e raggiungere livelli diversi per ottenere più diritti.

Questi modelli illustrano la natura innovativa dell’adozione di una mucca nell’attuale industria lattiero-casearia, ovvero rendere più digitale la vendita del latte. Pensa a questa immagine: molti anni fa, l’industria lattiero-casearia tradizionale faceva ancora affidamento sulle telefonate o sulle vendite porta a porta per attirare i clienti a lungo termine. Quando il cliente ha confermato l’ordine del latte, è stata installata una piccola scatola alla porta per preparare il lattaio per riempire il latte. Lo stesso è per attirare clienti a lungo termine, ma questo metodo è più inefficiente. A questo proposito, l’adozione di una mucca introduce un sistema di appartenenza per attirare i consumatori a rimanere appiccicosi.

Quello che bisogna ammettere è che questo metodo è efficace. Da un lato, le persone hanno bisogno di trovare latte sicuro e di alta qualità come sostituto dopo aver vissuto la crisi di fiducia nel latte domestico.Il modello di adozione dell’interazione online e offline fornisce ai consumatori canali trasparenti e aperti. D’altra parte, i consumatori oggigiorno vogliono anche ottenere una migliore esperienza del cliente da vari marchi e soddisfare l’identità di “clienti prestigiosi” attraverso il modello di adozione. Dai un nome alle mucche e osserva la crescita delle mucche.Questi diritti e interessi uno a uno possono soddisfare notevolmente le esigenze aggiuntive dei consumatori di latte.

Secondo il “2020 Tmall” 618 “Dairy Drink General Report”, la crescita complessiva delle vendite dei marchi che hanno adottato una mucca durante il periodo 618 ha superato il 600% e le vendite dei flagship store hanno raggiunto la TOP 1 del settore, di cui 4 milioni di scatole di vendite di carte latte sono state vendute.

Nei giorni più belli l’adozione di una mucca veniva chiamata: il diario perfetto dell’industria lattiero-casearia, il cavallo oscuro dell’industria casearia, ecc.

Adotta una storia

L’industria lattiero-casearia non ha una storia da molto tempo.

Nel 2008 nel latte in polvere del Gruppo Sanlu sono stati trovati melamina e acido cianurico. Alla fine di quell’anno, il Ministero della Salute ha comunicato che decine di migliaia di bambini in tutto il Paese erano stati colpiti dal latte in polvere Sanlu ed erano entrati in ospedale. Tre anni dopo l’incidente, un’indagine sui media ha rilevato che il 70% delle persone ha ancora perso fiducia nel latte in polvere domestico. Nello stesso periodo, le persone nella Cina continentale consideravano il latte in polvere di Hong Kong e d’oltremare come latte in polvere sicuro.Per un certo periodo si è riversato un gran numero di “clienti dell’acqua” e in vari luoghi sono state imposte restrizioni all’acquisto di latte in polvere.

La storia dell’adozione di una mucca è rappresentata su questa base.

Al giorno d’oggi, anche se non si può dire che l’adozione di una mucca dipenda dal marketing duro e dalle storie fluttuanti per sopravvivere, ma la storia rende davvero popolare l’adozione di una mucca.

La domanda prima di adottare una mucca è: questa storia è buona? C’è qualche difetto in questa storia? Se questa storia non è ben raccontata, su che altro possiamo fare affidamento per adottare una mucca che diventi il ​​”buon latte” nel cuore dei consumatori?

In effetti, i difetti sono apparsi dal momento in cui Xu Xiaobo ha affermato di essere un “agente immobiliare”.

Prima di adottare una mucca e lasciare il recinto, nessuno sembrava avere dubbi sull’autoproclamata identità di Xu Xiaobo. Ma in realtà, il padre di questo preoccupato Zhongzhong era il presidente della Zhejiang Zhongsheng Industrial Co., Ltd. prima di fondare e adottare una mucca.

Secondo le indagini di informazione pubblica, sebbene Zhejiang Zhongsheng Industrial Co., Ltd. abbia subito molti cambiamenti nel suo ambito di attività, ha sempre prodotto e venduto modelli di colla di bambù, oltre a vendere materie prime chimiche e materiali da costruzione. Nel 2009, i progetti commerciali dell’azienda includevano anche il commercio all’ingrosso di carbone. Non si può dire che sia esattamente lo stesso del progetto imprenditoriale di sviluppo immobiliare, non ha nulla a che fare con esso.

Secondo un sondaggio del “Changjiang Commercial Daily”, nell’anno in cui la fattoria che ha adottato una mucca è stata investita e costruita, il patrimonio totale di Zhongsheng Industrial era di 141 milioni di yuan e il suo rapporto debito / PIL è stato del 66,67%. Anche tralasciando la situazione finanziaria, è dubbio da dove provenissero i 460 milioni di yuan investiti nella costruzione del ranch.

Ciò significa che la narrazione di un uomo d’affari immobiliare che rinuncia a una ricchezza stabile per salvare l’industria lattiero-casearia domestica è mescolata a elementi esagerati. È la versione vera della storia che un capo dei materiali da costruzione ha cambiato la sua carriera quando la situazione finanziaria dell’azienda era scarsa.

Tuttavia, il marchio è stato stabilito, cosa c’entra l’identità del presidente?

Certo che c’è. Una storia è esagerata ed è destinata a far tradire un flusso costante di storie per questo. Ad esempio, ci sono effettivamente prove che l’ascolto di canzoni di vacche da latte stimola la loro corteccia cerebrale ad aumentare l’allattamento, ma il contenuto nutrizionale del latte per l’adozione di una mucca in realtà non è molto diverso dal contenuto nutrizionale del latte di marca sul mercato. Lensu e altri sono simili.

Quelle azioni come ascoltare musica per le mucche e fare SPA hanno lo scopo di consentire ai consumatori di aumentare la loro consapevolezza del marchio quando adottano una mucca. Il fatto immutabile è che non importa quanto sia buono il benessere degli animali, le mucche devono comunque essere messe in atto quando adottare una mucca. Spremere continuamente i loro seni sulla condotta.

In questo modo, solo il modello di vendita digitale e il cosiddetto “modello di adozione” sono trame importanti che distinguono l’adozione di una mucca da un altro latte. Sun Shijun, che ha adottato una mucca, una volta ha detto che l’azienda ha raggiunto una scala di vendite di 2 miliardi di anni, il che è senza dubbio un successo. Tuttavia, le vendite digitali sono essenzialmente interazione e marketing online e il “modello di adozione” è essenzialmente un sistema di appartenenza e un metodo promozionale per cambiare i trucchi.

Prendi come esempio la “Share Home” proposta nel 2018. Oltre ad acquistare prodotti designati, puoi diventare un “Bull Raising Red Man”, ma puoi anche diventare un “Bull Raising Red Man” invitando gli amici a ottenere commissioni.

Secondo il Beijing News, l ‘”adozione” con il modello di “adozione” non è ciò che i consumatori immaginavano di ottenere latte e prodotti da vacche da latte designate. L ‘”adozione” è finalmente diventata una storia immaginaria.

Naturalmente, l’adozione di una mucca ha ricevuto finanziamenti di recente. Le informazioni pubbliche indicano che questo round di finanziamento verrà utilizzato per espandere la scala dell’allevamento di bovini da latte di alta qualità a monte e accelerare il miglioramento digitale e intelligente delle imprese e l’operazione raffinata della catena industriale.

Ma al momento l’adozione di una mucca dipende troppo dai canali online e anche il modello di profitto è pieno di incertezze. Come bilanciare il costo del marketing e delle vacche che allevano da sole? Come fare in modo che una storia continui ad attrarre quel pubblico? In questi problemi, l’adozione di una mucca deve essere risolta lentamente.

Quel che è certo è che quando quei fedeli seguaci adottarono una mucca Holstein, non sapevano di aver effettivamente adottato una delle storie più mediocri dell’industria lattiero-casearia cinese.

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