Dialogo con il CEO di Honor Zhao Ming: sono ottimista quando il mercato è pessimista, il mercato si restringe e io mi espando

Nell’ultimo anno, Honor Mobile ha messo in scena un film intitolato “Glory Speed”: da poco più del 3% della quota di mercato nazionale nel primo trimestre dello scorso anno, è salita al 16% della quota di mercato nazionale di oggi . Ci sono sempre stati solo quelli che sono passati dalla Top5 alla Top5 e pochi marchi sono usciti da Others e sono risaliti alla Top5.

Simile al rapido recupero della quota di mercato, è il ritmo del rilascio dei nuovi telefoni Honor.In un anno, Honor ha rilasciato un totale di 50 serie, 60 serie, 70 serie, oltre a serie Magic 3 e serie Magic 4 Un totale di 5 serie di punta, ha anche completato il layout dei telefoni cellulari di fascia media ed entry-level delle serie Play, Changwan e X e anche il telefono cellulare con schermo pieghevole di fascia alta Magic V è stato lanciato senza intoppi.

Sviluppo è l’ultima parola, e questa frase è più adatta a New Glory.

Ma lo sviluppo non procede sicuramente liscio. Ad esempio, in questo momento il mercato degli smartphone sta attraversando una grande recessione. Soprattutto ad aprile, le spedizioni del mercato nazionale della telefonia mobile sono diminuite di quasi il 40% e il pessimismo si sta diffondendo nel mercato della telefonia mobile.

Dopo il lancio della serie Honor 70, Ai Faner è venuto al quartier generale di Honor a Shenzhen e ha parlato con il CEO di Honor Zhao Ming del mercato, del marchio e del business.

Ancora: “Gli stupidi uccelli non aspettano il vento”

Anni fa, quando il CEO di Honor pronunciò il suo primo discorso pubblico, disse che lo spirito degli “stupidi uccelli non aspetta il vento”. In questo momento, la popolarità degli smartphone è in forte espansione e vari marchi di telefoni cellulari sono come la carpa carassio dall’altra parte del fiume.

Ora il vento si è fermato e lo stupido uccello ha superato il suo nirvana per un po’, ma nell’intervista, Zhao Ming è ancora nello “stupido uccello non aspetta il vento” molti anni fa, il che significa che la velocità della gloria e l’inversione di tendenza si basa su questo spirito. : fare affidamento sul potere interno, non sul potere esterno.

Zhao Ming ha detto:

La prima volta che ho tenuto un discorso in Cina, ho detto che gli uccelli stupidi non aspettano il vento. Ora, penso che la situazione attuale potrebbe essere stata interpretata allora. È davvero come dovrebbero reagire le aziende quando il vento si ferma o il vento è diretto. Ripensandoci oggi, infatti, molte logiche di business o punti di controllo strategico per la concorrenza che furono formulate allora sono ancora efficaci oggi. Quindi non significa quanti concetti vengono creati, ma se si sta consolidando costantemente la competenza centrale e la competitività dell’impresa.

Una delle manifestazioni del consolidamento delle capacità principali dell’azienda è che nel caso di licenziamenti e contrazioni in Internet, nell’elettronica di consumo e persino nell’industria automobilistica, Glory ha deciso di continuare ad espandersi.Zhao Ming ha affermato che il numero totale di dipendenti di Glory aumenterà del 30%-40% quest’anno. All’inizio dell’anno c’erano più di 10.000 persone e il numero di dipendenti raggiungerà circa 14.000 entro la fine dell’anno. Tra questi, il personale di ricerca e sviluppo che garantisce la competitività di base di Honor rappresenta il 55% e la percentuale del personale di ricerca e sviluppo rimarrà al di sopra del 50%.

A volte, quando il marchio è nell’aria, a volte non è chiaro se la propria strategia di business abbia successo o se sia stimolata da forze esterne provenienti dal mercato, il che mette alla prova anche il giudizio dei decisori dell’azienda sul mercato.

Pertanto, in questo dialogo, Zhao Ming ha enfatizzato il giudizio del mercato e la logica aziendale sottostante, piuttosto che i concetti.

Ad esempio, nella prima metà di quest’anno, alcuni produttori hanno iniziato a considerare l’utilizzo del metodo di riduzione dei margini di profitto per garantire quote di mercato, generalmente noto come promozione del prezzo. L’attuale principale campo di battaglia di Honor è nel mercato interno. Di fronte a un contesto di mercato più intenso, qual è la strategia di Honor?

Zhao Ming ha affermato che Honor è stato relativamente ragionevole nei prezzi e quest’anno non vi è stata alcuna riduzione significativa dei prezzi, principalmente a causa delle normali iterazioni. Ad esempio, prima del lancio dell’Honor 70, il prezzo della serie 60 è stato adeguato. Il prezzo di un prodotto si basa sul valore e il valore si basa sul riconoscimento del prodotto da parte del consumatore. Inoltre, se il sistema di canale e il sistema di vendita al dettaglio sono fluidi e il controllo del rischio. Zhao Ming ha detto:

In questo processo (di vendita), Honor ha anche svolto un buon lavoro nel controllo del rischio.In caso di calo del mercato generale, il nostro inventario di scorte è ben abbinato alle nostre capacità di vendita e alla domanda del mercato.

A giugno dovrebbe essere passato il periodo peggiore per l’intero mercato: nell’elenco dei cellulari del 618 Shopping Festival ci sono anche diversi cellulari Honor nella rosa dei finalisti. Zhao Ming è anche relativamente ottimista sull’andamento generale del mercato:

(Aspettative sul mercato) In generale, è ancora ottimista, perché dalla situazione attuale, sia che si tratti dello sviluppo dell’epidemia globale o di varie politiche interne, compreso l’emergere di buoni al consumo e altre politiche a Shenzhen, è anche Mi auguro che l’economia si riprenda rapidamente e torni allo sviluppo dell’economia nazionale e al sostentamento delle persone.

Se il cellulare non è il primo, non sarà mai un’auto

In effetti, gli attuali produttori di telefoni cellulari si trovano ad affrontare una scelta, o una domanda: qual è la prossima grande novità? È AR/VR o è un’auto?

Lo sfondo di questa scelta è strettamente legato all’andamento del mercato di cui sopra. Il mercato della telefonia mobile è già diventato un mercato azionario e i produttori di telefoni cellulari hanno già iniziato a cercare ulteriori punti di crescita. Quasi tutti i produttori di telefoni cellulari hanno aperto il “mobile telefono + tablet + computer + smart phone Strategia “Wearable + Smart Home”. Ma al momento non esiste un singolo prodotto in grado di competere con il mercato della telefonia mobile.

Pertanto, se si tratti di un prodotto AR/VR da 0 a 1 o di un veicolo elettrico che cambia il mondo è diventata una domanda a scelta multipla prima dei produttori di telefoni cellulari, e Honor non fa eccezione.

Zhao Ming ritiene che oltre all’esplorazione di nuove forme di telefoni cellulari come gli schermi pieghevoli, i dispositivi AR (XR)/VR potrebbero diventare il futuro, ma il momento non è giunto:

Per quanto riguarda VR/XR, il nostro team sta lavorando anche su alcuni punti chiave, perché francamente, sia che VR o AR siano stati lanciati oggi, penso che il punto critico non sia ancora stato raggiunto. L’esperienza estremamente confortevole e coinvolgente non è stata ancora raggiunta, perché ho anche utilizzato vari dispositivi VR e mi sono sentito molto bene quando ho iniziato a usarli. Potrei anche andare nel mondo reale per godermi il sole e chattare con tutti . Le attuali tecnologie chiave, le riserve di tecnologia di base e le capacità dei dispositivi non sono ancora mature.

Questo è lo stesso di cui abbiamo parlato prima, ovvero quando un settore raggiunge un certo periodo di tempo e continua a iterare con difficoltà, il progresso di ogni generazione non è grande, dipende principalmente da quando questo punto critico può essere sfondato.

Per quanto riguarda l’altra opzione, Zhao Ming ha espresso un atteggiamento di rifiuto molto fermo:

Non abbiamo considerato (fare automobili) e il telefono cellulare non è stato fatto bene Quando faremo il primo telefono cellulare, prenderemo in considerazione la possibilità di fare l’auto. Perché una volta che i principali ingegneri di ricerca e sviluppo e le forze di ricerca e sviluppo saranno dispersi (la competitività dei prodotti Honor diminuirà), dalla nostra gestione, almeno in termini di energia e capacità, posso controllare bene la traccia di questo telefono cellulare e vincere questa competizione. è già buono.

Quando l’espansione del nostro business esistente, l’estrazione di abilità, i punti di controllo strategici e la competitività non sono stati ancora compresi, che tipo di auto stiamo facendo?

La logica aziendale di Glory è che se le case automobilistiche producono telefoni cellulari, Glory può competere e avere grandi possibilità di vincere. Quindi, è meglio collaborare con le case automobilistiche. Essendo il dispositivo che gli utenti utilizzano per la prima volta, ci sono molti luoghi in cui i telefoni cellulari e le automobili sono collegati tra loro. La cooperazione tra i due nelle soluzioni è quella di ottenere ciò di cui hanno bisogno, che è vantaggioso per gli utenti. E poiché non c’è concorrenza tra loro, può promuovere un rapporto di cooperazione aperta.

Tuttavia, se Honor una volta ha realizzato un’auto e coinvolge la concorrenza, è probabile che il telefono cellulare di Honor non sia in grado di connettersi ad altre marche di automobili e altre marche di telefoni cellulari non saranno in grado di coordinarsi con le auto di Honor. E anche Zhao Ming emise un giudizio:

A (produttore) produce sia automobili che telefoni cellulari e la sua quota di mercato è sicuramente una piccola parte.

Honor è diventato indipendente, Huawei è l’avversario

Parlando di nuova gloria, Huawei e argomenti di filiera sono argomenti che non si possono mai evitare. Queste due domande sono al passato, ma anche “guardando avanti” le incontra ancora.

La serie Honor 70 appena rilasciata utilizza rispettivamente chip di MTK e Qualcomm e ha anche debuttato il sensore di immagine IMX800, il che conferma che Honor è ora tornato alla normalità nella catena di approvvigionamento ed è ben collegato con la ricerca e sviluppo.

Quando “chip SoC auto-sviluppati” e “non fare automobili” sono diventate domande a scelta multipla, Zhao Ming ha dato comunque una risposta negativa:

Non abbiamo costruito il team facendo SoC, perché fare SoC è un’altra cosa, ma va bene fare tutti i tipi di altri chip.

Dopo che Honor è diventato indipendente, i partner includono Qualcomm, MTK, Intel, Microsoft e Google, ecc. Tuttavia, l’instaurazione e l’efficacia di questa cooperazione è in realtà un processo doloroso.Zhao Ming ha detto:

Siamo partiti dal 17 novembre 2020, quando Honor è stata ceduta in blocco e scorporata dal sistema Huawei. A quel tempo i chip erano già stati preordinati. Ad esempio, il gran numero di chip di quest’anno, avevamo concluso i negoziati del quarto trimestre dello scorso anno.

Ci stiamo riprendendo per confermare che può essere ottenuto e il riblocco del chip inizierà a gennaio 2021 e inizieremo a recuperare uno dopo l’altro, quindi abbiamo ancora un po’ di scorta nel sistema di chip originale per il V40 Il V40 è il primo prodotto rilasciato da New Honor., Il 20 gennaio ho utilizzato il milione di tablet che avevo acquistato prima e ho risparmiato un po’. Dopo che le patatine in stock saranno state consumate in seguito, le riacquisteremo sul mercato a poco a poco.

Il primo prodotto che abbiamo effettivamente rilasciato con chip di nuova provenienza è stato l’X20. Tuttavia, il prodotto che ha invertito il modello di mercato di Honor è in realtà la serie Honor 50. La serie digitale Honor rilasciata questa volta l’anno scorso utilizza lo Snapdragon 778G. Questo chip non è stato utilizzato da altri produttori di marchi in quel momento. Era l’unico chip che poteva essere ottenuto in grandi quantità per noi in quel momento, e poteva essere usato in questa attrezzatura, e poteva anche essere usato all’estero, un chip che poteva essere usato in tutto il mondo.

Allo stesso tempo, Zhao Ming ha parlato anche della logica aziendale di Honor che non sviluppa chip SoC da solo e non fa PlanB:

In primo luogo, siamo l’elettronica di consumo. Sulla base di soluzioni industriali e piani gloriosi, competiamo nel mercato globale in questo campo.

In secondo luogo, infatti, in vari campi, Glory è molto aperta e trasparente. La logica aziendale di cui parlo esternamente e internamente è coerente con molte cose, infatti ho aderito a questo stile per tanti anni, la superficie è la stessa, così che più persone possano capirci e la costruzione dell’intero sistema di compliance . Quando continuerai a farlo e manterrai questa ottima comunicazione, vedrai effettivamente che i nostri partner globali ora hanno un’ottima fiducia e supporto per noi.

Credo anche in Qualcomm, MTK, Google, Microsoft, Intel e spero che Honor possa aiutarli a competere con Apple, ecc. In generale, si tratta di integrarsi in un normale sistema di concorrenza aziendale. Altrimenti, non sappiamo quanti livelli di protezione aggiungere e, in tal caso, non saremo in grado di eseguire PlanB.

Mentre Honor è sulla buona strada, anche la situazione dei telefoni cellulari Huawei ha iniziato a migliorare. Nel video di riscaldamento dello schermo pieghevole Mate Xs 2 di Huawei, il CEO di Huawei Consumer BG Yu Chengdong ha dichiarato: notevolmente migliorato quest’anno Huawei Il telefono ha iniziato a tornare.

Per New Glory, Huawei è l’ombra del passato, ma l’emozione appartiene all’emozione e il business appartiene al business.Ora il rapporto tra i due deve essere ridefinito. Zhao Ming ha detto:

Huawei è anche il nostro concorrente ora, è il mio vecchio club quando tornerà e ne sono felice. Anche in questo caso, Apple è anche il nostro avversario ora e Huawei è anche il nostro avversario quando torna.Tutti dovrebbero considerare la questione secondo la normale attività. Non posso preoccuparmi del ritorno di Huawei tutto il giorno, il ritorno di Huawei è anche una buona cosa per quelli di noi che hanno lavorato in Huawei. Ma a nostra volta, di fronte alla normale concorrenza, possiamo solo essere preparati.

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