Come vendere di più su eBay: 11 consigli fondamentali da tenere a mente

25 Agosto 2020

Vendere di più su eBay è un concetto che sembra abbastanza semplice. Ma in realtà ci vuole un mix di senso degli affari, psicologia e buon vecchio olio di gomito.

Che tu sia un venditore esperto o che tu abbia appena iniziato con il tuo giro di vendita su eBay, puoi sicuramente trarre vantaggio dall'ottimizzazione del tuo profilo, dei prezzi e delle pagine dei prodotti. Se le tue vendite su eBay sono state lente, ecco come vendere di più su eBay e aumentare i tuoi profitti.

I nuovi venditori guadagnano sempre meno dei venditori esperti, anche quando vendono esattamente gli stessi articoli. Gli acquirenti su eBay si fidano di venditori che esistono da un po 'e si sono dimostrati affidabili.

La misura della "fiducia" di eBay è il sistema di valutazione del feedback. La tua valutazione di feedback proviene dal tuo cliente a seguito di una vendita. In passato, le valutazioni erano elencate solo come positive, negative o neutre. Ma ora, gli acquirenti possono anche classificare cose specifiche che il venditore fa (o non fa) bene, come la comunicazione e la velocità di spedizione.

Ecco alcuni suggerimenti rapidi per aumentare la tua valutazione di feedback il più rapidamente possibile se hai appena iniziato a vendere su eBay:

Inizia vendendo rapidamente molte piccole cose poco costose. Ciò ti consentirà di raccogliere molti feedback positivi in un breve periodo di tempo. Le persone spesso iniziano a vendere vecchi giocattoli da tutta la casa .
Non aspettare più di 24-48 ore per spedire un articolo che hai venduto.
Imballa con cura gli articoli che vendi in modo che arrivino presso la sede del venditore in perfette condizioni.
Se gli acquirenti ti inviano un messaggio su eBay, rispondi sempre prontamente ed educatamente.
Richiedi sempre un'assicurazione sulla spedizione. È molto economico, ma se le cose si rompono durante il trasporto, puoi rimborsare l'acquirente senza perdere profitto.
Se gli acquirenti non sono soddisfatti di un articolo, non discutere. Offri semplicemente un rimborso. Se il valore era molto prezioso, chiedi prima all'acquirente di restituirti l'articolo. Questo filtra gli artisti della truffa.

I venditori con un punteggio elevato ottengono più offerte e più offerte significano un prezzo di vendita finale più alto. Il lavoro che metti per aumentare il tuo grado all'inizio raccoglierà profitti molto grandi in futuro.

2. Impara a scattare foto fantastiche

Una delle abilità più preziose che puoi sviluppare quando si tratta di vendere di più su eBay è la fotografia. Catturare diverse foto ben messe in scena dell'articolo ha il potenziale per aumentare significativamente il suo prezzo finale.

Alcuni elementi di base di una buona foto includono una buona illuminazione, uno sfondo piacevole e l'acquisizione del maggior numero di dettagli possibile. Se c'è una sola cosa che vale il tuo investimento di tempo, è imparare a scattare foto migliori dei prodotti.

3. Ricerca corretta degli articoli venduti

Un altro modo per vendere di più su eBay è fare delle ricerche approfondite sul prodotto che stai vendendo. Non devi aprire un libro di testo o fare ricerche approfondite su Wikipedia: puoi trovare facilmente tutte le informazioni di cui hai bisogno su eBay.

Cerca semplicemente l'articolo che stai vendendo e vai all'intestazione "Mostra solo" nella barra dei menu a sinistra. Sotto questa intestazione, seleziona la casella accanto a Articoli venduti . L'applicazione di questo filtro limiterà i risultati della ricerca solo alle inserzioni vendute.

Una volta che inizi a sfogliare i risultati, cerca articoli simili a ciò che stai vendendo. Quando noti una vendita ad alto prezzo, prendi nota di quanto segue e applicalo alla tua scheda:

Prova a elencare il tuo articolo con un prezzo iniziale simile all'articolo venduto con l'offerta finale più alta.
Cattura foto simili dalla stessa angolazione.
Prendi nota della descrizione e prova a descrivere il tuo articolo in modo simile.
Controlla in quale giorno della settimana sono terminati gli articoli più venduti e pianifica il tuo articolo di conseguenza.

Ricorda che le vendite passate su eBay sono un'indicazione abbastanza buona di ciò per cui verranno venduti gli articoli futuri. Questi prezzi potrebbero essere superiori o inferiori a quelli per cui viene venduto il tuo articolo, a seconda della valutazione del feedback del venditore.

È anche importante tenere presente che se le persone non hanno fatto offerte per articoli come i tuoi, allora è molto probabile che non facciano offerte nemmeno per i tuoi. Non sprecare il tuo tempo a elencare articoli che probabilmente non verranno venduti.

4. Prezzo di spedizione accurato

In un mondo in cui la maggior parte dei siti offre la spedizione gratuita dei prodotti, provare a far pagare la spedizione sulle tue inserzioni eBay è una vendita difficile. Tuttavia, non è impossibile finché sei intelligente al riguardo.

Assicurati di sfruttare il calcolatore di spedizione integrato di eBay. Questo calcolatore fornisce costi di spedizione accurati in base al peso del pacco, alle dimensioni e alla posizione dell'acquirente.

In questo modo, saprai che non stai sovraccaricando il tuo acquirente per la spedizione. Hai anche la possibilità di includere una piccola commissione per i costi di imballaggio, ma usala con parsimonia. I venditori abusavano di questa funzione per sovraccaricare la spedizione. Questo funziona raramente e riduce solo le probabilità che il tuo articolo venga venduto.

Se ti senti davvero coraggioso, considera di offrire la spedizione gratuita per le località all'interno del tuo paese. Molto spesso, questo aumenterà il numero di offerenti per la tua asta e di solito aumenterà anche il prezzo di vendita finale.

5. Aumentare il profitto evitando le commissioni

eBay cambia continuamente la sua struttura tariffaria. Per molti anni, hai dovuto pagare qualsiasi cosa da 25 centesimi in su per le "spese di inserzione", che era il prezzo base per pubblicare un'inserzione su eBay.

Fortunatamente, eBay si è rianimato e alla fine si è reso conto che avrebbe attirato più venditori se il costo di ingresso fosse stato inferiore, quindi hanno iniziato a offrire un importo fisso di inserzioni con "tariffa di inserimento gratuita" ogni mese:

Gli utenti standard ottengono 50 elenchi di aste o prezzi fissi gratuiti.
Gli utenti di Starter Store ottengono 100 prezzi fissi o elenchi di aste.
Gli utenti del negozio di base ricevono 250 elenchi a prezzo fisso e 250 aste.
Gli utenti del Negozio Premium ricevono 1.000 prezzi fissi e 500 elenchi di aste.
Gli utenti di Anchor Store ottengono 10.000 prezzi fissi e 1.000 elenchi di aste.
Gli utenti di Enterprise Store ottengono 100.000 prezzi fissi e 2.500 elenchi di aste.

Oltre alle commissioni di inserimento, devi anche pagare le commissioni sul valore finale quando l'articolo viene venduto. Questa commissione varia a seconda del tipo di articolo che stai vendendo, quindi potresti voler controllare la tabella delle tariffe ufficiale di eBay prima di elencare il tuo articolo.

Queste commissioni sono fissate per ogni inserzione, quindi come puoi ridurre i costi complessivi di eBay? Puoi farlo compilando attentamente il modulo di elenco degli articoli.

Assicurati di evitare la scheda Altre opzioni sotto l'intestazione "Asta". Quando modifichi qualcosa dalle impostazioni predefinite, probabilmente dovrai sostenere costi aggiuntivi oltre alle commissioni sul valore finale.

Ecco alcuni dei servizi aggiuntivi che potresti selezionare che potrebbero aumentare i costi di eBay:

Utilizzo della "durata speciale" di uno o tre giorni per gli elenchi delle aste
L'inserimento in più di una categoria raddoppierà le spese di inserimento
Le inserzioni promosse sono un modo per pubblicizzare le tue inserzioni su eBay, ma pagherai costi aggiuntivi per questo
Il programma di spedizione globale
L'impostazione di alcune opzioni di reso personalizzate può comportare costi aggiuntivi

Assicurati di comprendere tutte le commissioni che le tue selezioni devono sostenere in modo da poter mantenere i costi delle tue inserzioni eBay più bassi possibile.

6. Pianificare le aste in base al tipo di prodotto

Anche il giorno della settimana in cui termina l'asta può influire sul prezzo di vendita finale del tuo articolo. La maggior parte dei venditori vuole sapere il giorno migliore per concludere un'asta eBay, ma in realtà sta facendo la domanda sbagliata.

La domanda da porsi è: quale giorno della settimana è meglio concludere un'asta per il tipo di oggetto che stai vendendo? In realtà, un impiegato fa la spesa in giorni della settimana diversi rispetto a un collezionista di antiquariato. Questi acquirenti hanno stili di vita diversi e abitudini di acquisto online diverse.

Quando stai cercando di elencare un articolo, cerca prima il tipo di articoli che intendi vendere. Assicurati di filtrare per Articoli venduti come descritto sopra. Successivamente, visualizza i risultati con il prezzo più alto selezionando Prezzo + Spedizione: il più alto per primo dal menu a discesa in alto a destra nella pagina.

Sfoglia i risultati e vedi se riesci a trovare uno schema che mostri i giorni più comuni in cui il tuo articolo vende al prezzo più alto.

Il più delle volte, scoprirai effettivamente uno schema comune a seconda della categoria di articoli che stai vendendo. Concentrati su questo giorno (o giorni) della settimana quando inserisci i tuoi articoli in vendita.

7. Utilizzare i codici a barre per prepopolare i campi

Quando vendi molto su eBay, la digitazione delle descrizioni può richiedere molto tempo. È molto più semplice estrarre le informazioni sull'articolo dal suo codice a barre o ISBN (se ne ha uno). Sebbene l'app mobile eBay ti consenta di scansionare il codice a barre effettivo per ottenere informazioni sull'articolo, puoi anche digitare i numeri del codice a barre sul sito desktop.

Se il tuo articolo non ha un codice a barre o un ISBN, puoi comunque compilare rapidamente i campi. Quando inizi a elencare il tuo articolo, digita il nome esatto del prodotto che desideri vendere. eBay visualizzerà automaticamente elenchi simili. Una volta visualizzato un oggetto corrispondente, premi Vendi uno in questo modo e eBay utilizzerà quell'elenco per compilare i campi di base per il tuo articolo.

Aumentare i tuoi profitti su eBay significa quanto puoi elencare nel minor tempo possibile. Se vuoi imparare a vendere più velocemente su eBay, devi utilizzare queste scorciatoie.

8. Offri molte opzioni di pagamento online

La maggior parte dei venditori su eBay offre PayPal come opzione di pagamento. La cosa bella di PayPal è che gli acquirenti hanno anche la possibilità di utilizzare una carta di credito per effettuare i pagamenti.

Anche accettare assegni o vaglia postali può aiutarti ad aumentare le tue offerte e il prezzo di acquisto finale, ma può essere una seccatura. Quando si tratta di accettare pagamenti, ecco alcune considerazioni da tenere a mente:

Se accetti assegni, assicurati di includere una dichiarazione di non responsabilità in cui si afferma che potrebbe esserci un ritardo nella spedizione in modo che tu (il venditore) possa attendere che l'assegno venga cancellato. Questo ti protegge dalle truffe "bad check".
Se accetti vaglia, assicurati di accettare solo pagamenti dal tuo paese. C'è una truffa comune da parte di acquirenti internazionali che comporta un pagamento in eccesso tramite vaglia postale. L'acquirente ti chiederà di inviare il denaro extra a un costoso spedizioniere che gestirà la transazione di spedizione all'estero. Spesso, l'ordine di pagamento risulta essere falso e perdi non solo la merce ma anche il denaro extra che hai inviato.
Se disponi di un tuo account commerciante Internet, puoi accettare pagamenti con carta di credito (senza utilizzare PayPal) andando alla pagina Preferenze di pagamento , quindi seleziona l'opzione per accettare carte di credito o di debito tramite il tuo account commerciante Internet. Tieni presente che dovrai sostenere le solite commissioni dell'account commerciante oltre alle normali tariffe di eBay.

9. Risparmia tempo riformulando le descrizioni

Se i codici a barre non sono un'opzione e ti trovi in una situazione in cui devi scrivere la tua descrizione da zero, di solito non è necessario.

Come parte della tua ricerca su eBay per prodotti venduti simili ai tuoi, prendi nota delle vendite con il prezzo più alto e dai un'occhiata da vicino a come quel venditore ha descritto il loro articolo. Non c'è niente di sbagliato nell'usare la loro descrizione come modello per il tuo articolo.

Assicurati solo di riscrivere completamente la descrizione in modo che descriva accuratamente il tuo articolo, comprese tutte le imperfezioni e i difetti. Non dovresti plagiare la scrittura, ma utilizzare il modello di formattazione di un venditore di successo ti darà un ottimo vantaggio e ti farà risparmiare un sacco di tempo.

10. Utilizzare un modello di esclusione di responsabilità

Non avere un disclaimer è un enorme errore che spesso fanno i nuovi venditori. Prima di elencare il tuo articolo, assicurati di fare quanto segue:

Esamina sempre il tuo articolo per eventuali piccole imperfezioni, inclusi segni di graffi, tessuto strappato, cuciture imperfette o qualsiasi altra cosa che l'acquirente noterà.
Includere sempre una dichiarazione di non responsabilità sull'usura. Va da sé che gli elementi "usati" appariranno usati. Sfortunatamente, ci sono alcuni acquirenti che hanno aspettative non realistiche.

Se non accenni alle imperfezioni, ti apri agli acquirenti che si lamenteranno e chiederanno un rimborso. Una difesa sicura contro questo è averlo per iscritto come parte del tuo modello di vendita. Devi dichiarare chiaramente che tutti gli articoli usati hanno le imperfezioni previste che vengono con l'età.

Queste affermazioni (come quella in grassetto sopra) terranno lontana la maggior parte degli acquirenti che stanno solo cercando di ottenere un articolo gratuitamente. Avere una politica di restituzione che imponga all'acquirente di pagare i costi di spedizione per la restituzione è un altro ottimo deterrente per gli artisti della truffa. Ci sono molte truffe su eBay , quindi devi sapere come proteggerti.

11. Diventa un PowerSeller

Diventare un eBay PowerSeller è una corsia preferenziale per aumentare i profitti su eBay, ma non è facile. Lo stato di PowerSeller è guadagnato duramente e molto ambito da tutti i venditori su eBay. Significa che sei seriamente intenzionato a vendere e che offri un'esperienza di alta qualità agli acquirenti.

In realtà non fai domanda per diventare un PowerSeller — eBay ti assegna semplicemente il titolo in base alle statistiche del venditore. Lo stato di PowerSeller su eBay deriva da tre comportamenti chiave.

Hai uno stato di valutazione positivo superiore al 98%
Hai venduto oltre 100 articoli e hai registrato vendite per oltre $ 3.000 negli ultimi 12 mesi
Sei su eBay da almeno 90 giorni.

Puoi scoprire tutto su come ottenere lo stato di PowerSeller sulla pagina di supporto di eBay per PowerSeller .

Ci sono molte persone là fuori che vendono alcune cose in giro per casa su eBay e poi lasciano i loro account inattivi per molti mesi. Ma se sei una di quelle persone che vogliono davvero provare a imparare a vendere più oggetti su eBay, è possibile se sai dove trovare cose poco costose da vendere a prezzi all'ingrosso.

Una volta che inizi a vendere molti articoli, scoprirai come tutti i suggerimenti sopra riportati influiscono sui tuoi profitti e come modificare le cose può aumentare significativamente il tuo profitto complessivo. Gioca in modo intelligente e pianifica in anticipo. Ma ricorda anche che vendere su eBay dovrebbe essere divertente, quindi assicurati di apprezzare anche il processo di vendita.

Naturalmente, eBay non è l'unico posto online per la vendita di articoli. Puoi anche considerare di creare un negozio online con Shopify . Il processo è semplice e veloce!