10 suggerimenti che puoi utilizzare per ottenere più clienti come libero professionista
Come libero professionista, sarai d’accordo sul fatto che trovare nuovi clienti e iniziare un nuovo lavoro da freelance sia diventato sempre più difficile. L’attività freelance è ora in fase di boom. Tuttavia, i dipendenti che collaborano con i clienti devono affrontare molte sfide.
Potresti essere un membro di molti siti Web a pagamento che ti promettono clienti, ma senza risultati attuabili. Tuttavia, puoi ottenere un flusso continuo di clienti gratuitamente.
Continua a leggere per imparare a ideare una strategia che unisca app, strumenti e creatività per aumentare la tua base di clienti.
1. Referral da un cliente o da qualcuno che conosci
I referral dei clienti precedenti di solito funzionano meglio delle tattiche di marketing alternative. È abbastanza comune per le aziende cercare il miglior fornitore di servizi tra i loro pari per evitare alcuni dei frenetici processi di offerta.
Quindi, è fondamentale che tu chieda ai tuoi clienti esistenti di indirizzarti ad altre attività. La tua migliore possibilità di trovare clienti è chiedere in giro tra i tuoi amici.
Potrebbero anche essere i tuoi familiari, mentori, ex colleghi, manager di precedenti impieghi, ecc. Fai sapere loro che stai cercando referenze.
2. Pubblica i contenuti del blog di marketing
Mantenere un sito blog con un obiettivo di marketing è il modo più conveniente per diffondere la consapevolezza del marchio tra i potenziali clienti. Puoi iniziare a bloggare da siti Web come WordPress, Blogger, Medium, Hexo, ecc., Gratuitamente.
Quando pubblichi contenuti, assicurati che il tono di scrittura abbia una prospettiva di vendita. Se sei uno sviluppatore/designer WordPress, pubblica contenuti che attirino il pubblico di destinazione per reclutarti. Ad esempio, scrivi come i siti web reattivi aumentano le vendite fino a una certa percentuale e che sei un esperto nella distribuzione di tali siti web.
3. Avvia la pubblicazione degli ospiti in siti Web affidabili
Molti imprenditori, manager e singoli imprenditori si abbonano a rinomate tecnologie online o a siti Web orientati al business per rimanere aggiornati. Quindi, devi inviare proposte a tali siti Web e scoprire se puoi pubblicare le tue creatività sulla loro piattaforma.
In questo modo aumenterà la visibilità del tuo lavoro per le persone che hanno l’autorità di assunzione. Alcuni dei migliori siti di pubblicazione degli ospiti sono:
- Answerout.com per concerti SEO freelance.
- Content Marketing Institute per scrittori di contenuti.
- Blog HubSpot per il marketing generale.
- AllBusiness.com per i concerti di piccole imprese.
- Mashable per concerti di social media marketing.
- Blog GetResponse per gli e-mail marketer.
- Slashdot per concerti di tecnologia.
- Hongkiat per progettisti e sviluppatori di siti Web.
4. Mantieni un portafoglio aggiornato e versatile
Crea un portfolio digitale in più formati come sito web, video e PDF. Dovresti anche includere una lettera di presentazione convincente e un curriculum riassuntivo nel tuo portfolio.
Una volta che il tuo portafoglio è pronto, devi pubblicarlo su una piattaforma di portafoglio ricercabile per attirare i clienti. In base alle tue capacità, puoi provare una delle seguenti piattaforme di portfolio per mostrare il tuo concerto:
- Gilda degli artisti grafici
- Coroflot
- Hireillo
- ordinamento
- SolidGigs
- upwork
- PersonePerOra
- Fiverr
5. Concentrati sulla rete di LinkedIn
I manager e i reclutatori di aziende di medie e grandi dimensioni preferiscono LinkedIn per l’assunzione. Inoltre, nelle ricerche di Google e Bing per nomi o competenze, LinkedIn è spesso il primo risultato di ricerca.
Migliora il tuo profilo LinkedIn per apparire professionale ed elegante. Sarebbe utile se provassi quanto segue:
- Inserisci un link al sito web del tuo portfolio o carica un video o un PDF come portfolio.
- Dovresti collegare il sito web del tuo marchio freelance.
- Aggiungi una foto del profilo dall’aspetto professionale.
- Crea un riepilogo che mostri le tue abilità e i tuoi risultati.
- Mantieni aggiornata la sezione competenze ed esperienze.
- Aggiungi i progetti completati nella sezione degli esempi di lavoro.
- Aggiungi consigli e conferme di competenze al tuo profilo LinkedIn.
6. Utilizza i social media per il marketing aziendale
Devi interagire attivamente su molte piattaforme di social media per attirare l’attenzione del potenziale cliente. I social media sono la migliore piattaforma per pubblicare il tuo portfolio sotto forma di immagini, video e file di documenti.
Devi provare una delle seguenti piattaforme di social media a seconda del tuo lavoro freelance:
- Autori e autori di contenuti : Facebook, YouTube, Instagram, Pinterest, Twitter e APSense.
- Graphic e motion designer : Behance, Dribbble, Instagram e YouTube.
- Sviluppatori di software : GitHub, Reddit, HackerNews e Stack Overflow.
- Fotografi freelance : Photo Critique, Tumblr, Instagram, Behance, Vero e Steller.
- Designer UI/UX : YouTube, Instagram, Pinterest e Figma Community.
- Designer e sviluppatori di siti web : Dribbble, Pixel Groovy, Pinterest, Designmoo e Behance.
7. Inizia a inviare e-mail e newsletter di marketing
Il marketing tramite e-mail o newsletter è un metodo di grande successo che può aumentare il tuo bacino di clienti. È altamente redditizio sia per i liberi professionisti nuovi che per quelli esistenti. Puoi creare e-mail di marketing accattivanti dai siti Web menzionati di seguito. Alcuni di questi siti Web ti permetteranno anche di inviare e-mail di marketing gratuitamente.
- Moosend per creare e modificare modelli di email/newsletter.
- Mailchimp per modelli di email, CRM online, newsletter e landing page.
- Sendinblue per modelli di email/newsletter, invio di email di marketing, archiviazione dei contatti dei clienti, ecc.
8. Migliora e pratica una presentazione di vendita per il tuo concerto
Devi creare una presentazione di vendita informativa e convincente per attirare i clienti. È necessario disporre di una presentazione di vendita separata per di persona ed e-mail. Troverai un’offerta di vendita gratuita sui seguenti siti Web:
9. Trova opportunità di marketing telefonico e di testo
Chiamare e inviare SMS sono il modo più convenzionale per connettersi con potenziali clienti. Puoi utilizzare la stessa presentazione di vendita che hai creato in precedenza per le chiamate a freddo e gli SMS. Per i clienti locali, dovresti provare il marketing telefonico e di testo.
Puoi ottenere i dettagli del cliente locale da molte fonti come Google My Business, Google Maps, Bing Maps e la directory delle Pagine Gialle.
10. Presentati come un esperto
Le aziende e i clienti freelance vorranno sempre assumere un esperto. Pertanto, devi posizionarti come esperto del progetto per il quale il cliente dovrebbe assumerti. Di seguito sono riportati i modi gratuiti per dimostrare che sei l’esperto che tutti dovrebbero assumere:
- Scrivi un eBook e supportalo con interviste e discorsi in pubblico. Puoi pubblicare gratuitamente su siti Web come Amazon Kindle Direct Publishing (KDP), Barnes & Noble Press, Apple eBook Store, Kobo Writing Life, ecc.
- Crea corsi online gratuiti su siti Web come Thinkific, LearnWorlds, Teachable, Podia, ecc.
- Produrre prodotti informativi per aumentare la consapevolezza del marchio. Puoi creare infografiche , video, whitepaper, comunicati stampa, animazioni, ecc. e pubblicarli sulle piattaforme supportate.
Idee sempreverdi per acquisire più clienti come libero professionista
La strategia di acquisizione del cliente è un processo in continua evoluzione. Tuttavia, segui i semplici passaggi sopra menzionati e rendi il marketing freelance un’attività regolare. Dovresti vedere più contratti in arrivo che mai. Inoltre, non dimenticare che il tuo blog/sito web è il fiore all’occhiello del tuo marchio.
